【STP战略分析怎么写,什么是STP战略】3、有利于集中人力、物力投入目标市场 。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的 。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场 。4、有利于企业提高经济效益 。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益 。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益 。
市场细分的步骤市场细分程序可通过如下例子看出：一些从未乘过飞机的人对一家航空公司很感兴趣（细分标准是顾客的体验） 。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人（细分标准是态度） 。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人（细分标准是态度） 。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体 。
可见，市场细分包括以下步骤：1.选定产品市场范围 。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据 。2.列举潜在顾客的需求 。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数 。3.分析潜在顾客的不同需求 。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求 。
4.制定相应的营销策略 。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略 。市场细分的条件企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益 。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡 。
由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性 。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度 。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场 。可赢利性 。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利 。可进入性 。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场 。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入 。
考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性 。差异性 。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应 。市场细分的方法1、单一标准法2、主导因素排列法3、综合标准法4、系列因素法目标市场选择策略根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择.1.无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.2.密集性市场营销这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.3.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量 。
优点：在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的竞争力，在消费者中树立良好的公司形象 。缺点：会增加各种费用,如增加产品改良成本，制造成本，管理费用，储存费用 。案例：美国米勒公司营销案在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远 。
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