为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略 。他们首先进行了市场调查 。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8 。他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动 。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、重新定位从广告开始 。
他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子” 。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等 。结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功 。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二 。
什么是市场细分的最好途径？营销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体 。市场细分的方法经历过几个阶段 。最初，因为数据是现成的，调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法 。他们认为不同的人员，由于其年龄、职位、收入和教育的不同，消费模式也会有所不同 。后来，调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素，形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法 。
后来，人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下，还是存在着不同的消费模式 。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度，采用了基于行为科学的方法来进行分类 。这种方法的一个形式是基于惠益的市场细分方法，划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益 。另一种形式是基于心理描述图的市场细分方法，划分依据是消费者生活方式的特征 。
有一种更新的成果是基于忠诚度的市场细分，把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更大利润的客户身上 。总之，市场细分分析是一种对消费者思维的研究 。对于营销人员来说，谁能够首先发现新的划分客户的依据，谁就能获得丰厚的回报 。企业怎样才能不断找到市场的利基？利基存在于所有市场 。营销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求 。
由此，购买者将被分成不同的群体，每一个群体会对某一方面的产品/服务/关系有特定的要求，每一个群体都可以成为一个利基，企业可以根据其特殊性提供服务 。比方说，一家建筑公司可以提供设计任何类型的大厦，或者选择专门设计某特定类型的大厦，像疗养院、医院、监狱或是大学生宿舍 。即使选择疗养院时，公司还可以进一步选择高造价疗养院而不是低造价疗养院，更进一步地，它还可以只针对佛罗里达州开展业务，这样，这家公司确定如下的市场利基：为佛罗里达州设计高造价养老院，假定营销调研显示这个利基充分大和具有增长潜力 。
如何利用互联网帮助企业进行市场细分？互联网的确能够帮助企业进行市场细分 。我对那些针对特定市场细分的网站印象尤其深刻，像针对新生儿母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我预计未来还会有上百个服务于特定群体的网站，为客户提供信息、购物和互动机会 。今天，网络销售商开始建立一种数据仓库，把客户的名字、前景以及其他很多信息输入其中，营销人员在数据仓库中进行数据挖掘以发现新的市场细分和利基 。
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