记得最激动是什么时候吗 ， 那就是送我神奇宝贝球选宠物小精灵的时候（请原谅我这样叫他 ， 毕竟我看的时候不叫精灵宝可梦） 。第一次玩《口袋妖怪》XY系列的时候 。正是因为销售们掌握了消费者的购车心理 ， 所以在年前的三个月时间里 ， 销售们给出的优惠是最低的 ， 也就是一年中买车最贵的时候 。
什么时候买车最便宜？
【喜茶波波茶什么时候上市,波波魅什么时候上市的】我在4S店工作过 ， 奉劝买车一定要掌握好正确的时间 ， 11月、12月、次年1月是买车最贵的时候 ， 只有锻炼好话术、了解好行情、掌握好时间 ， 做好充足的准备 ， 才能以最大的优惠买到心仪的车 。如果买车的时间不对 ， 不仅没有任何优惠 ， 可能最后还受了一肚子气！接下来我将具体分析 ， 希望给想要买车的读者们带来有价值的信息 。一、锻炼好话术 ， 什么样的话术对付销售最有用？根据我在4S店工作的经验 ， 只要有客户买车 ， 销售都会说：“现在店里有活动 ， 优惠幅度非常大 。
”销售说店里有活动 ， 这只是话术和营销手段而已 ， 如果天天去逛4S店就会发现每天都有活动 。我们不用在乎4S店里是否有活动 ， 只要记住一点即可 ， 销售人员口中有3种报价 ， 分别是：优惠价、行情价、底价 。大多数人都能够拿到行情价 ， 只有少部分人拿到了底价 ， 可要是只拿到了优惠价 ， 估计看完这篇文章就该后悔了！举个例子 ， 去4S店看车 ， 会有销售主动过来接待 ， 我们要是看中了一款车 ， 随口问一句：“这车现在可以优惠多少钱？”销售脱口而出优惠8000元 ， 别高兴太早 ， 这只是销售应付客户的一种方式 。
每天问价的人有很多 ， 销售需要通过话术来筛选出诚心买车的客户 ， 脱口而出的价格就是“优惠价” ， 这是所有人都能够轻易拿到的价格 。如果我们在听完优惠价以后直接回复：“还可以优惠吗？”销售通常都会说：“这已经是最大的优惠了 。”销售第一次报价以后不要着急回复 ， 正确做法是继续看车 ， 多咨询一些问题 ， 让销售在我们身上消费大量的时间和精力 ， 让他感受到客户是诚心来买车的 。
具体消耗多长时间 ， 需要随机应变 ， 通常情况下10分钟左右就差不多了 ， 这时我们可以很真诚地说：“挺喜欢这款车的 ， 就是价格有些超预算了 ， 要是可以再优惠1万元就好了 。”记住！第二次问价一定要主动说出自己想要优惠的价格 ， 把想要优惠的价格掌握在自己手中 ， 这样销售就会被我们的报价牵着鼻子走了 。消费者在讨价还价过程中有一个“锚定效应” ， 将会决定着最终价格的走向 ， 谁先开头报价非常重要 。
锚定效应是指：在不确定情境下 ， 人们在进行数据判断估计的时候会受到最先获得的数值 ， 就是“初始锚”的影响 。以初始锚作为参照点 ， 进行不断地调整并做出最后的估计 ， 最后的判断估计结果会偏向初始锚的一种判断偏差现象 。也就是说 ， 第二次报价的过程中 ， 要是销售先开口给出的价格就可能会变成这个初始锚 ， 整个议价的过程就变成了被销售牵着鼻子走 。
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