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![宅地|夏锋:土拍“突围”](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t016fd59221fac7ed57.gif)
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编者按:他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活的故事。本期嘉宾:宝业集团副总经理、宝业集团上海公司总经理夏锋先生。夏日天气无常,我们刚刚见到夏锋时,窗外尚且阳光明媚,不到一会儿狂风暴雨,一如楼市变幻莫测。对此,夏锋深有感触。就在不久前,他带领团队参与了上海首轮集中土拍,在这轮前后两场竞拍中,他体验过拿地的喜悦,也感受过一无所获的不甘。这是上海前所未有的土拍模式的首次亮相,价高者得的铁律被颠覆,中止价、一次书面报价等新规则增加了许多不确定性,任何参与者在适应规则的同时,还要以超强心理素质面对诸多虎视眈眈、高深莫测的竞争对手。而夏锋要做的,就是带领团队在诸多不确定中一步步摸索如何提升成功几率。为此,土拍前他和团队基于参拍企业数量多少,对手出价风格是激进还是保守,是来碰运气还是志在必得,对手会不会有出乎意料的报价或者浑水摸鱼等等不同场景做了大量模拟演练,提前制定方案。接下来,就是现场拼手速、拼运气,看谁能掌握先机占领比较合适的价位。在前期充分准备下,6月21日,夏锋带领团队从4家房企中成功突围,以总价5.285亿元斩获青浦白鹤宅地,有幸成为这场不确定游戏中的赢家。回忆起成功拿地的那一刻,他感慨万千:“我们有所收获,靠的是‘手气加手艺’,是运气更是专业的体现。”众所周知,上海作为国际大都市,土地资源炙手可热,一些优质地块往往竞争者众多,本次上海集中土拍竞争最激烈的一幅宅地甚至吸引了18家房企同台竞技,房企参拍热情一如既往高涨。然而,亲临上海土拍现场时,夏锋明显感觉到企业心态和土拍氛围的变化。他笑着表示:“大家都更理性了,都知道地块最后的成交价格不会离谱,所以不存在为了抢夺土地资源头脑发热不合理竞价,或牺牲企业效益,这倒有利于企业可持续发展。好几位同行都说,得之我幸,失之我命,毕竟下次还有机会。”房企从过去拼得刺刀见血到这回点到为止,这一积极变化与土地竞拍机制的改变有着密切关联。他分析认为,虽然自有资金、企业综合评分制提高了企业入围门槛,但是只要跨过门槛,受让土地扣分制、价格联动、控制溢价、穿透性审计限制马甲等规则的设计,让不同房企都有机会拿地,更加公平合理。作为此轮多个城市集中土拍的参与者,夏锋对上海模式给予了高度肯定:“我认为,上海集中土拍模式是全国的标杆范本,接下来上海的集中土拍我们仍会积极参与。”
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