激荡三十年|兰州地产人最热衷的故事……( 二 )
从土地红利时代到杠杆红利时代，再到明确的管理红利时代，大房企已经在试水多元发展，服务、运营为王，更注重稳健、高质的增长。
管理红利意味着几乎没有红利，只有内卷。
地产人要变成一个个超级个体，才能在多元化的新革命里，保持住自己的竞争力，或者说任何一个行业的从业者，都是如此。
如果你是个销售，那就不必等公司的说辞和培训，能自己去调研市场了解客户，找到对楼盘的正确看法，并且知道哪些点是打动客户的，再去整理成说辞。
别死记硬背那些不知道什么时候能落地的规划，和无法被证实的参数以及华丽辞藻堆砌的虚幻未来了。
买房子的人越来越理性，大家都捂紧了钱袋子。这时候，你得拿出个正经专家的样子，真诚的打动人才行。
如果你是个策划，还在抱紧公司的开盘指南做工作，这样守盘，能待多久呢？按部就班、画地为牢，貌似精益求精、埋头苦干，大多时候都是没有实质意义的内耗。
独立去市场调研，客户的购买理由和不购买理由，找到楼盘值得买的理由，并且思考客户在哪里，如何找出来，到访的客户是怎么不买的，如何培训销售，这才是目前最要紧的。
否则，随着分销介入，营销人慢慢就变成了案场工具人了，工作越来越没成就感。
如果你是个总经理，成为开发商高管好，还是房地产专家型人才好？
如果还是80%的时间用来走流程、开会和协调部门屏障，那么我们怎么对抗那些100%的时间用来提升专业的人？
保持独立思考能力，认真地了解当地人-产-城的冲突，找到机会，不要轻易抄袭别人的方案，更别停留在看什么卖得好我就做什么的地方，否则上市就面临主流供应的红海。
换言之，从开发商阵营转到实效专家型路线，整体思考，走出边界。把100%的精力都用于研究市场、研究客户、研究卖法，凭什么不胜出呢？
独立思考、用结果来定义事情的性质，用结果来考虑方法和路径，用目标来评判结果，不要在之前的惯性轨道上绕圈圈。
尽自己所能成为超级个体，来对抗内卷焦虑和席卷而来的趋势吧，毕竟，大多数人没有躺平的勇气。
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴，当城市灯光熄灭，无人知晓多数人辗转难眠。
有些故事还没讲完那就算了吧。
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