2、你的客户成功的案例要好好总结，总结出复制的成功模式 。第四，具体怎么开展复制行动呢？关于销售复制行动落地，我们通常的做法是先做城市试点 。第一，销售在客户端的复制关于销售复制的第一个概念，是要在客户端复制成功 。如何进行销售复制，团队复制？关于这个问题，我们需要从几个方面下功夫 。
如何进行销售复制，团队复制？
如何进行销售复制，团队复制？关于这个问题，我们需要从几个方面下功夫 。第一，销售在客户端的复制关于销售复制的第一个概念，是要在客户端复制成功 。如何评价你的销售在客户端复制成功？这也就意味着，你的产品和服务要从一家客户的成功到100家，1000家，10000家，甚至几十万家客户成功 。这些客户的成功模式，用到的产品和服务，都是高度标准和一致的 。
那么，你的产品和服务就可以一直复制下去，从而达到规模化成功 。那么，如何在客户端复制成功呢？这需要几个方面的重要因素：1、你的产品和服务要高度标准化，是可以复制的 。如果产品和服务不具备可复制的特性，那么你做完一家客户，下一家客户又是特殊的 。你的产品和服务就很难标准化，很难复制 。拿ToB的产品举例来讲，你的产品要具备标准化、规模化复制的能力，那么你的产品在规划的时候就要考虑标准化复制的能力，不能满足一家客户的需求，其他客户很难用起来 。
另外，你的产品在卖给客户的时候，客户会提出一些个性化定制的需求，这就需要很高的需求把握能力，不能无限度地满足客户需求，把产品都做成个性化的 。而是首先要考虑客户的需求其他客户那里能不能用，能不能复制 。2、你的客户成功的案例要好好总结，总结出复制的成功模式 。一家客户的成功模式，会给其他客户带来非常有价值的示范效应 。
其他客户就会知道怎么用你的产品和服务才最有价值，相关应用场景具有高度可复制性 。第二，销售团队的复制销售团队的复制，需要考虑很多因素 。我讲讲其中最重要的有几个方面 。1、销售团队人员画像要清晰 。你的产品和服务对销售人员的能力要求要非常清楚，这样你招10个人，100个人，1000个人，都是可以按照能力画像来复制的 。
2、要有完整的销售工具和知识库，以及销售人员培养体系 。这就是销售团队复制的重要基础了 。你的销售人员要复制，首先是招的人能力模型，其次是我们要设定一套模具去复制，这套模具就是销售工具和知识库，再在销售培训体系中训练，这样销售人员从训练营出来，就会成为一个模式出来的，高度可复制的了 。3、销售成功的方法论要清晰和成熟 。
销售方法论是销售人员的行为模式，寻找客户和面对客户的语言和行为都是基本上差不多的，这套方法论会成为你的销售人员行动指南和成功复制的保障 。4、及时总结销售成功案例 。通常我们讲销售团队的复制，就是如何从1个销售人员的成功，到一群销售人员的成功 。这就需要及时总结销售案例，别人是如何成功的？这样你的其他销售就有模板可以学习和复制 。
【槟榔业务员总结怎么写,复制业务员总结怎么写】第三，你的销售Leader特别重要最重要的，当然是你的销售团队负责人了 。他能够带领你的团队复制，也能够把团队带失败 。所以，你在找每一个销售团队负责人的时候，一定要非常慎重，精挑细选 。第四，具体怎么开展复制行动呢？关于销售复制行动落地，我们通常的做法是先做城市试点 。关于销售模型、工具和知识库、人员画像，客户成功，我们前面讲的这些，都可以在城市试点时跑出来 。
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