广工教务管理系统，广东工业大学教务管理系统密码忘记怎么办 _云知道

1，广东工业大学教务管理系统密码忘记怎么办拿学生证去教务处办公室，找教务处的那个负责老师，然后就可以修改！（龙洞的去行政楼508，找劳老师。其他校区我就不知道了，找你班长问问，或者直接去广工官网查）也可以去工学楼找技术人员重置。一般是身份证后六位只能去你们学院的教务处，凭学生证，修改密码。要等他们的上班时间！不太经常开门的。

2，培训机构都是怎么进行教务管理通知的教务管理琐事其实非常多的，学员报名排课签到，老师课消学生课消学校业绩。其实当学生人数过多的时候可以考虑嗨教务管理系统，确实可以节约日常教务管理时间提高效率，软件操作也很便捷现在一般都是通过系统来进行管理的，教务方面包括考勤，排课，课酬，家校沟通等，市面上软件有很多，主要选择适合自己，把老师、教室资源最大化。学生上课信息清晰我觉得我用嗨教务管理系统不错价格不贵那种功能中小型机构完全够了

3，湖南工学院教务系统怎么回事喽搞了这么久都查不到东西啊拜托湖南工学院教务管理系统--长沙强智科技发展有限责任公司--版权所有我每次登这个，很好的，不管什么情况总能进去。可以试试！好吧，我承认我是来混的。你从什么网址进去的？是不是点错什么了，或者你中毒了？我可以正常登进去呢你好！确实有点小问题。不过总体还是能用的啦，关键词你搜“湖南工学院教务管理系统--长沙强智科技发展有限责任公司”。这个地址容易进去些。希望对你有所帮助，望采纳。确实有点小问题。不过总体还是能用的啦，关键词你搜 “湖南工学院教务管理系统--长沙强智科技发展有限责任公司”。这个地址容易进去些。【广工教务管理系统，广东工业大学教务管理系统密码忘记怎么办】

4，什么是智慧工厂管理系统智慧工厂是现代工厂信息化发展的新阶段。智慧工厂管理系统是在数字化工厂的基础上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和服务，一般四度科技就行工厂管理系统就是通过智能的工厂管理软件来处理工厂的问题，减少人工造成的失误，提高工作效率，比如说WSI和生的智慧工业服务方案里的WMS仓库管理系统，SPC质量管理系统，都是对工厂运作有比较大帮忙的系统软件随着全国各省市地区开始深入电气火灾综合治理工作重点以来，越来越多的用户安装智慧用电安全管理系统来预防电气火灾的发生，政府也出台了各项推动补贴工作，帮助居民通过科技手段提高电气火灾的防范能力，达到有效降低电气火灾的发生率。那么，很多用户在选择电气火灾防患设备时有很多疑问，特别是在智慧用电安全管理系统和电气火灾监控系统的区别上，到底这两套系统需不需要同时安装呢？其实，答案是不需要的，智慧用电安全管理系统是电气火灾监控系统的升级版，智慧用电安全管理系统在电气火灾监控系统可以监测电气火灾易发因素的基础上，加入了无线传输，通过互联网连接云平台，将物联网技术同电气防患相结合，达到对电气火灾的易发因素不间断的数据监控与统计分析，让用户可以远程管理用电情况，随时随地预防电气隐患。由此可见，智慧用电安全管理系统和电气火灾监控系统的关系是不可或缺的，智慧用电安全管理系统包含了电气火灾监控系统的组成部分，同时又加入了云平台的数据分析能力。用户在选择两款系统的时候可根据自己的实际需求做出安装选择，人人拥有电当家。5，数字化教师是什么您好，数字化教师是指利用数字化办公软件平台，进行组织及班级的行政办公协同、教学教研沉淀分享、班级人员架构编辑维护、班级学生及家长事务管理、学生大数据决策分析、家校共育的在线化连接，使教师的办公、教学、教研、班级管理、家校沟通实现全面的数字化、在线化的教师。数字化教师认证计划的愿景：通过技术手段以及数字化赋能每一个老师，让每一个老师都能够拥有与时俱进的“超能力” 。数字化教师认证，可以在班级群里点击右上角【...】进入，点击数字化教师进入完成认证。1、教师基本数据导入数字化校园教务管理系统教师基本数据导入功能是将教师基本数据信息导入到教师管理系统数据库，并给每个教师进行编码，即教职工工号，用于系统内部的显示与管理。2、教师基本数据管理数字化校园教务管理教师管理系统教师基本数据管理实现教师基本数据信息的增加、修改、删除等操作并实现教师电子图像信息的采编收集、导入导出、教职工登录密码管理等。3、外聘教师管理数字化校园教务管理教师管理系统中的外聘教师管理功能对学校外聘的教师进行各类管理操作并将外聘教师的各类教学情况反馈给学校人事部门，为是否续聘提供依据。4、师资管理基础数据设置数字化校园教务管理教师管理系统可对教师管理基础数据进行设置，设置教师管理工作的相关参数，包括教师职称、工作量系数、选课人数与工作量的对比表、课程性质与工作量的对比表、职称与工作量的对比表、理论课时工作量核算系数、实验课时工作量核算系数等等。5、查询统计打印数字化校园教务管理系统教师管理查询统计打印功能可按各种组合方式查询统计教师人数、工作量学年工作量并生成各种报表。如教师职称表、教师授课统计表、教师奖金统计表、教师年龄统计表、教师学历统计表等等。6，关于广东省自考申请免考的问题广东省高等教育自学考试免考手续办理规定国家承认学历的各类高等学校的毕业生、肄业生、退学生报考高等教育自学考试，可根据有关规定，申请免考已学过并考试成绩合格的有关课程。（一）国家承认学历的各类高等学校的毕业生办理免考手续时，考生须向市考办提供毕业证书和成绩表的正本及其复印件各一份；市考办核验原件后留下复印件（如成绩表需从本人档案中复印，档案所在单位劳动人事部门须在复印件上签署意见，并加盖公章；如成绩表从原毕业学校复印，须由学校教务处（科）在复印件上签署意见，并加盖公章），并填写一式四份《申请免考课程登记表》送省考办；省考办审批后，两份留省考办备案，两份退回市考办；市考办应将其中一份交考生，让考生留作办理毕业手续时备用。（二）高等教育自学考试毕业生办理免考手续时，考生须向市考办提供毕业证书、成绩表和课程合格证书的正本及其复印件各一份；市考办核验原件后留下复印件（如成绩表需从本人档案中复印，档案所在单位劳动人事部门须在复印件上签署意见，并加盖公章），并填写一式四份《申请免考课程登记表》送省考办；省考办审批后，两份留省考办备案，两份退回市考办；市考办应将其中一份交考生，让考生留作办理毕业手续时备用。（三）凡专科是1993年前市属成人大专院校（包括市属教育学院，原中小学教师自学考试除外）毕业的考生，还须提供入学时录取名册的复印件（录取名册上应有广东省高等、中专招生委员会公章或广东省高等教育局成人高等中专学校招生办公室公章或广东省教育厅师范教育处公章），或广东省教育厅学历认证中心作出的学历证书鉴定证明。（四）凡按规定用全国计算机等级考试、全国公共英语等级考试合格成绩顶替高等教育自学考试相应课程的考生，须提前按办理毕业的有关规定办理免考手续。（五）各类高等学校的肄业生、退学生，已取得考试合格成绩的公共基础课，也可按免考（一）的要求办理免考手续（退学生须出具原所在学校教务部门的证明）。一、高等教育自学考试免考办理指南——事项名称：高等教育自学考试免考业务。二、高等教育自学考试免考办理指南——设定依据：1.《高等教育自学考试考籍管理工作规定》（教考试[2006]3号）。2.《广东省自学考试实施细则》（粤府[1989] 142号）。3.《关于使用广东省自学考试管理系统办理高等教育自学考试考籍管理业务有关问题的通知》（粤考办 [2007]19号）。三、高等教育自学考试免考办理指南——申请条件：国家承认学历的各类高等学校及自学考试专科以上（含专科）的毕业生（及肄业生、退学生）报考自学考试，根据有关规定，可申请免考已学过并考试成绩合格的有关课程。四、高等教育自学考试免考办理指南——办理材料：身份证、准考证、毕业证书和完整成绩表的原件及复印件。如成绩表须从原毕业学校复印，须由原毕业学校教务处在复印件上加盖公章。五、高等教育自学考试免考办理指南——办理时间：办理转免考时间为每月25号在各区招考办指定地点（如遇该天是星期六、日则顺延下星期一）。六、高等教育自学考试免考办理指南——办理地点：各区招生考试办公室指定地点。七、高等教育自学考试免考办理指南——联系单位：1.广东省教育考试院。2.广州市招生考试委员会办公室自考科。3.各区招生考试办公室。八、高等教育自学考试免考办理指南——办理流程：1.考生登录广东省自学考试管理系统（简称“系统”），通过系统中考籍管理模块的免考申请功能提交免考申请；2.在规定的时间到提交申请时选定的区招考办提交准考证、身份证、毕业证书和完整成绩表的原件及复印件，如成绩表需从本人档案中复印，档案所在单位劳动人事部门须在复印件上签署意见，并加盖公章；如成绩表从原毕业学校复印，须由学校教务处（科）在复印件上签署意见，并加盖公章）。3.区招考办收集考生的材料后，打印《办理免考手续凭证》交考生，然后将考生材料统一集中交市招考办。4.市考办根据各区招考办提交的考生材料和考生在广东省自学考试管理系统中的申请，进行校对审核相关材料，定期向省考办递交申请和有关材料。5.在省考办审核后，考生通过系统查询审核结果。7，计算机数据管理技术经历了哪三个阶段答：经历了人工管理阶段、文件系统阶段和数据库系统阶段等3个阶段。在计算机硬件、软件发展的基础上数据管理技术经历了人工管理、文件系统、数据库系统3个阶段。1、人工管理阶段在计算机出现之前，人们运用常规的手段从事记录、存储和对数据加工，也就是利用纸张来记录和利用计算工具（算盘、计算尺）来进行计算，并主要使用人的大脑来管理和利用这些数据。2、文件系统阶段20世纪50年代后期到60年代中期，随着计算机硬件和软件的发展，磁盘、磁鼓等直接存取设备开始普及，这一时期的数据处理系统是把计算机中的数据组织成相互独立的被命名的数据文件，并可按文件的名字来进行访问，对文件中的记录进行存取的数据管理技术。3、数据库系统阶段20世纪60年代后期以来，计算机性能得到进一步提高，更重要的是出现了大容量磁盘，存储容量大大增加且价格下降。在此基础上，而满足和解决实际应用中多个用户、多个应用程序共享数据的要求，从而使数据能为尽可能多的应用程序服务，这就出现了数据库这样的数据管理技术。扩展资料：数据管理技术的特点（1）数据结构化。在描述数据时不仅要描述数据本身，还要描述数据之间的联系。数据结构化是数据库的主要特征之一，也是数据库系统与文件系统的本质区别。（2）数据共享性高、冗余少且易扩充。数据不再针对某一个应用，而是面向整个系统，数据可被多个用户和多个应用共享使用，而且容易增加新的应用，所以数据的共享性高且易扩充。数据共享可大大减少数据冗余。（3）数据独立性高。（4）数据由DBMS统一管理和控制。数据库为多个用户和应用程序所共享，对数据的存取往往是并发的，即多个用户可以同时存取数据库中的数据，甚至可以同时存放数据库中的同一个数据。参考资料来源：搜狗百科-数据管理技术在计算机硬件、软件发展的基础上数据管理技术经历了人工管理、文件系统、数据库系统3个阶段。1、人工管理阶段：在20世纪50年代中期以前，计算机主要用于数值计算，只能使用卡片、纸带、磁带等存储数据。数据的输入、输出和使用应随程序一起调入内存，用完撤出。造成数据冗余度大！而且，数据的存储格式、存取方式、输入输出方式都要由程序员自行设计！2、文件系统阶段：20世纪60年代中期，大量大容量的存储设备出现，使数据不再是程序的组成部分，它可以直接存储在外存储器上，通过文件名来调入使用。但是除了对数据的存取由文件系统来完成以外，数据的内部结构、数据的维护却仍由程序来定义和完成！因而，数据文件与使用数据的程序之间仍存在很强的依赖关系。3、数据库系统阶段：20世纪60年代后期，大容量磁盘的使用和数据处理的急剧增长，使联机存储大量数据成为可能，为了解决数据的独立性问题，实现数据的统一管理，达到数据共享的目的，数据库得到了极大的发展，进入数据库系统阶段。数据管理技术是指对数据进行分类、编码、存储、检索和维护，它是数据处理的中心问题。随着计算机技术的不断发展。扩展资料：如果说从人工管理到文件系统，是计算机开始应用于数据的实质进步，那么从文件系统到数据库系统，标志着数据管理技术质的飞跃。数据由DBMS统一管理和控制。数据库为多个用户和应用程序所共享，对数据的存取往往是并发的，即多个用户可以同时存取数据库中的数据，甚至可以同时存放数据库中的同一个数据，为确保数据库数据的正确有效和数据库系统的有效运行，数据库管理系统提供以下4方面的数据控制功能。数据安全性控制：防止因不合法使用数据而造成数据的泄露和破坏，保证数据的安全和机密。数据的完整性控制：系统通过设置一些完整性规则，以确保数据的正确性、有效性和相容性。并发控制：多用户同时存取或修改数据库时，防止相互干扰而给用户提供不正确的数据，并使数据库受到破坏。数据恢复：当数据库被破坏或数据不可靠时，系统有能力将数据库从错误状态恢复到最近某一时刻的正确状态。20世纪80年代后不仅在大、中型计算机上实现并应用了数据管理的数据库技术，如Oracle、Sybase、Informix等，在微型计算机上也可使用数据库管理软件，如常见的Access、FoxPro等软件，使数据库技术得到广泛应用和普及。参考资料来源：搜狗百科——数据管理技术在应用需求的推动下，在计算机硬件、软件发展的基础上，数据管理技术经历了人工管理、文件系统、数据库系统三个阶段。(1) 人工管理阶段(自由管理阶段)在50年代中期以前，计算机主要用于科学计算。硬件状况是，外存只有纸带、卡片、磁带，没有磁盘等直接存取的存储设备；软件状况是，没有操作系统，没有管理数据的软件；人工管理数据具有如下特点：数据不保存数据不共享应用程序管理数据(2) 文件系统阶段50年代后期到60年代中期硬件方面已有了磁盘、磁鼓等直接存储设备；软件方面，操作系统中已经有了专门的数据管理软件，一般称为文件系统用文件系统管理数据具有如下特点：数据可以长期保存由文件系统管理数据(3) 数据库系统阶段60年代后期以来，计算机用于管理的规模越来越大，应用越来越广泛，数据量急剧增长，同时多种应用、多种语言互相覆盖地共享数据集合的要求越来越强烈。数据由数据库管理系统dbms统一管理和控制数据库系统管理具有如下特点：数据的共享性高冗余度低1、人工管理阶段在计算机出现之前，人们运用常规的手段从事记录、存储和对数据加工，也就是利用纸张来记录和利用计算工具（算盘、计算尺）来进行计算，并主要使用人的大脑来管理和利用这些数据。到了20世纪50年代中期，计算机主要用于科学计算。当时没有磁盘等直接存取设备，只有纸带、卡片、磁带等外存，也没有操作系统和管理数据的专门软件。数据处理的方式是批处理。2、文件系统阶段20世纪50年代后期到60年代中期，随着计算机硬件和软件的发展，磁盘、磁鼓等直接存取设备开始普及，这一时期的数据处理系统是把计算机中的数据组织成相互独立的被命名的数据文件，并可按文件的名字来进行访问，对文件中的记录进行存取的数据管理技术。数据可以长期保存在计算机外存上，可以对数据进行反复处理，并支持文件的查询、修改、插入和删除等操作，这就是文件系统。件系统实现了记录内的结构化，但从文件的整体来看却是无结构的。其数据面向特定的应用程序，因此数据共享性、独立性差，且冗余度大，管理和维护的代价也很大。3、数据库系统阶段20世纪60年代后期以来，计算机性能得到进一步提高，更重要的是出现了大容量磁盘，存储容量大大增加且价格下降。在此基础上，而满足和解决实际应用中多个用户、多个应用程序共享数据的要求，从而使数据能为尽可能多的应用程序服务，这就出现了数据库这样的数据管理技术。数据库的特点是数据不再只针对某一个特定的应用，而是面向全组织，具有整体的结构性，共享性高，冗余度减小，具有一定的程序与数据之间的独立性，并且对数据进行统一的控制。扩展资料数据管理与智能计算的深度融合已经成为大数据时代顺利前行的迫切需求。一方面，将新一代人工智能方法应用于先进数据管理技术，尝试探索和突破智能数据管理与分析的理论体系、技术方法及系统平台，已经成为数据管理领域的新兴研究方向。另一方面，研发面向人工智能的数据库基础软件，为新一代人工智能技术的研发和广泛应用提供海量数据的有效存储、查询、分析和挖掘等的系统支持，亦是国家科技创新的决定性因素。智能数据管理与分析领域日益得到学术界和工业界的普遍关注，其理论、技术和方法亟待深入的探索与思考。目前，针对智能数据管理与分析的研究仍然处于起步阶段。国内外研究者提出了一些新颖的智能数据管理算法，如关系数据的智能索引结构、深度学习训练数据的有效管理方法等，也开发出了基于机器学习技术自动调优关系数据库管理系统的工具。参考资料来源：搜狗百科-数据管理技术8，请问系统集成是个什么概念什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。2．应用系统模式和技术解决方案以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。3．产品技术 l对原始厂商提供的产品的技术掌握 l系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。4．项目管理对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。5．服务随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。二、系统集成商的发展随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展： 1．产品技术服务型以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。2．系统咨询型对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。3．应用产品开发型表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。三、系统集成策略探讨 1、分销与系统集成的区别（Distribution & System Intergrating）固然，销售产品和系统解决方案的过程是相似的，但其策略和着重点相对各有不同。分销的产品技术应用要求较低，应用层次不高，大众化市场的产品。系统集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的大众宣传，市场分销渠道的建立。系统集成则以系统解决方案为中心，强调技术，有明显的行业市场特征。产品分销与系统集成的具体销售手段可以相互借鉴，但策略有明显的不同。2、管理的系统化和规范化从自然经济到社会化大分工，工业模式、经济模式、企业管理模式、人与人的协作关系，都不断发生着变革。工厂的生产流水线要保持高效的运作取决于两大要素： l各组成部分对局部生产技能的专而精。l合理的分工划分和各部分的协调管理。如果把系统集成的运作比作工业流水线，它同样面临着三个要点：专而精、分工划分、协调管理。其管理的关键在于责、权、利。（1）系统集成的组织职能划分 l依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系。?售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体系统解决方案。ˉ工程：对项目组负责，完成项目的工程实施。ˉ售后服务：对项目组负责，完成项目的售后持续性技术维护和服务。ˉ产品开发：负责软硬件产品的具体开发实施。2专家机构： n研究跟踪新产品、新技术，提出系统模式和具体系统技术解决方案。n对售前为客户提供的系统方案进行评审。n对产品开发提供系统模式、开发平台的评审和指导。l依行业性市场划分依据行业划分，要求各级人员除了对本职工作的专而精，还要有对行业关系、行业业务知识的深入了解。可以结合以上两点，以行业，结合具体情况划分系统集成的各职能部门。（2〕协调管理 l塔式管理体制形成塔式管理体制，各层各部门责、权明确，逐层上行协调管理，决策逐层下行发布实施。l项目组系统集成的外在行为表现为项目，具体客户的项目、产品研发的项目等。项目组应由该项目相关的各平行部门指派相应的人员组成，由项目经理全权负责该项目的管理。行业性销售项目的项目经理要对该行业销售部门负责，并直接对各平行部门的上级管理部门负责。应以塔式管理体制和项目工作组相结合。分工管理的层次性可充分适应企业未来的规模化发展，项目组的灵活性平面化管理可以避免多层次管理可能带来的僵化和平行部门协调的低效。3、系统集成的行业性特点与市场定位目前，在国内有一些行业如金融、电信、邮政、税务、保险、制造等关系国计民生，是国家重点投资的行业；商业是投资周期短见效快且资金比较充裕的行业；政府办公是可使国家完善管理体制，提高办公效率的行业。进入这些行业的系统集成领域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利双收。中小公司在系统集成领域起步较晚，在金融、邮电、保险、税务等突出行业，从行业市场占有率、产品技术、资金投入、行业关系、行业经验等方面与大型系统集成商相比差距较大。系统集成的市场是广阔的，然而市场机遇也是稍纵即逝的。我们应分析行业市场，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透几个行业，那样将起到事半功倍、名利双收的作用。如果不考虑实际实力，全面出击，是我们目前实力所不及的，将分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我们在该领域的长期发展。4、系统集成需要长期持续的投入目前，我们在系统集成领域力量较弱，管理和运作水平有待提高，行业市场和技术力量有待投入和培养。我们在该领域之所以能获得短期的高速增长，其源于各级员工的敬业精神、奋斗不息的企业文化、行业信息化带来的广阔市场。如果只注重短期行为的急速效益，不注重培养和投入，我们不仅会丧失掉可能抓住的市场机遇，而且将很难在该领域得到长期的持续的效益增长，无法做到从量变到质变。系统集成商的一个责任是创造需求和引导需求。在系统集成前期做好咨询服务，使客户了解信任公司的能力，技术；对具体人员的要求应该具有行业知识和技术背景。对系统集成商要求有长期投入，做到要控制市场，引导市场，而不是拥有某一个项目。我们面临着短期效益的急速增长和长期发展的效益持续增长、广阔的市场和稍纵即逝的市场机遇等问题，“鱼和熊掌“是否可得兼，将是一个尚待讨论的问题。5、几点建议（1）加强总部和各分公司的行业性市场的统一化、规范化管理和市场策划，带动各分公司的系统销售，并通过系统项目的实施在实践中提高分公司的技术实力，形成全国行业性系统集成市场。（2）调整完善内部管理机制分工、协调、项目管理，在管理中出效益。（3）加强行业性市场的长期投入与客户建立长期的合作关系，杜绝短期行为和只注重眼前利益。提高服务质量，树立、维护良好的企业形象。拿项目有三个必要条件：优秀的客户关系、优良的系统解决方案、在客户中树立良好的技术和服务形象，构成充分条件。第一条是后两条的基础。如果没有与客户的长期关系投入，就不能深入了解客户的需求，也就无法提供真正符合客户需求的系统解决方案。如果没有与客户的长期合作，就无从在客户心目中建立良好的技术和服务形象。通过与销售人员的合作我们常常遇到这样的问题：在客户项目截标或要求提供系统方案前几天才得知消息，并匆匆了解客户需求，让我们做方案或去与客户谈一谈，这样结果多为无功而返，造成不必要的人力和物力的浪费。一般，大项目要经过半年甚至更长时间的酝酿。在这期间，其他先期跟踪的厂商多已与客户建立了良好的关系，对客户的需求有较为充分的了解。我们则不占天时、人和，这样的项目往往不成。当然，不是说单子就不打了，通过打单也是建立客户关系、增进客户对我们的了解的途径之一，关键这里强调的是客户关系的长期性。再比如：“没单的时候不理我，有单的时候找我来啦？！Sample的技术实力和服务不好，我们某某部门用的某某设备就是Sample提供的，到现在还老有问题，或Sample在某地的某项目做得就不好。”这些，都是我从客户那里听到的。这里要明确的一点，不管你是一个Sample的职员、一个Sample某子公司的部门、还是Sample的一个子公司，在客户眼里你就是Sample，你的失误就是Sample的失误，你的不好就是Sample的不好，你代表了Sample 。我们做行业应从长期、整体的角度，只顾眼前利益，短期行为或摊子铺得过大，超出了自己的能力范围，结果因小失大，甚至对Sample整体行业业务造成不利，其损失将是巨大的。（4）不断调整技术结构，跟踪新技术方展。（5）注重行业性应用软件的开发。从以计算能力为中心的大型机时代，到以信息共享为中心的网络时代，经历了从硬件平台决定软件到应用软件决定硬件平台的转变，软件已经成为系统集成的“灵魂” 。随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。而提供高质量的行业应用软件产品，才是其他厂商无法提供的我们解决方案的特色，才是在售前最吸引客户的闪光点。所以抓住市场机遇，加强行业性应用软件的开发，才是占领行业市场的关键。5、明确竞争者在系统集成市场营销中，必须十分清楚谁是竞争者，系统集成市场营销的职能不仅是要满足市场的需要，而且要比竞争者满足得更好。因此时刻密切关注竞争者的动态，预料到他们要采取的行动，并以适当的措施对付之是公司市场营销工作的关键职能。对竞争对手的了解主要在以下方面： 1．竞争对手在相关领域中的业绩有哪些。2．解决方案中关键设备，网络，*作系统，数据库的提供。3．与客户的关系熟悉程度。6、打单须知下面是在争取项目时，需要了解的情况。（1）项目名称，客户要做什么，客户需求。（2）项目实施计划，时间、地点、投资额。（3）项目决策关系，该项目决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做厂商选择决策。（4）客户对系统建设的技术平台有无趋向性。（5）对手是谁，对手的客户关系，技术方案趋向如何。我们只有获得以上信息，才能评估项目成功的概率，决定是否进一步投入，并制定相应项目工作计划。定义：将不同的系统，根据应用需要，有机地组合成一个一体化的、功能更加强大的新型系统的过程和方法。