每年双十一的宣传都如火如荼 。好像不双十一就出局了 。每年的双十一 ， 小莫都是一个人度过的 ， 他从来不购物 ， 因为我知道这里面有猫腻 。在此 ， 也奉劝大家理性购物 ， 不要买自己不需要的东西 。双十一抓住了人性的那些心理特征 。现在各电商平台都开始了双十一预热活动 ， 各种红包广告满天飞 。打开手机打开电脑真的很烦 ， 都是双十一弹窗 。
双十一促销 ， 利用了人们的哪些心理 ， 我们应该如何做到理智消费？
每年此时 ， 双十一的宣传如火如荼 ， 似乎 ， 你不双十一 ， 你就OUT了！似乎 ， 你不双十一 ， 你就亏大了！第一年双十一启动 ， 大家很新奇 ， 好奇心理 ， 新鲜 ， 很正常 。此去经年 ， 年年如此 ， 大家见的多了 ， 知道了一些门道 ， 其实 ， 双十一 ， 不过是精心实际的一场套路而已 。双十一 ， 抓住了人性的那些心理特点呢？1.求便宜心理求便宜心理导致冲动购买的行为 ，
基于求廉心理 ， 许多消费者都认同了双11这种促销行为 。他们普遍认为网上商品的价格低于实体店 ， 双11的价格是一年以来最低的 ， 虽然大家心里明白价格中“水分”的存在 ， 但很多消费者都怕自己吃亏 ， 于是便易受低价诱惑产生冲动购买的不理性行为 。2.稀缺性心理当人们感到自身基本的需求 ， 如爱、食物、金钱或者时间被剥夺时 ， 就会造成焦虑和担忧 ，
我们天生就会在感受到稀缺的威胁后变得害怕、焦虑 。这种来源于稀缺的焦虑感干扰了我们的动机 ， 使得我们在面对诱惑和冲动时变得更脆弱 ， 由于被浓厚的节日气氛所影响以及“仅此一天” ， “秒杀”等口号所鼓动 ， 对价格极为敏这种由求廉心理导致的主动参与行为成为双11各大电商集中进行促销活动的市场基础 。3.从众心理消费者的很多购买决策 ， 会表现出从众倾向 ，
【我们为什么需要双十一,为什么讲双十一是穷人的节日】比如购物时喜欢到销量大、评价高的店铺 。双11期间很多商铺利用网购消费者的这种从众心理 ， 充分展示以往消费者的评价、社区论坛和商品咨询等信息 ， 吸引后随消费者与网络购物 ， 很多消费者因为他人的影响产生了冲动的购买行为 ， 双十一惊人消费数字的背后是消费者盲目跟风网购的从众行为 。4.社会认同心理当人们看到自己的同类在购买或使用某种产品时 ， 这会对他们的购买行为产生正面影响 ，
从营销学的角度来看 ， 社会认同就是看到你的同类在使用并且享受某种产品和服务时 ， 你也想要获得同样的体验 。如果一位消费者觉得他的同伴们都认可一种产品或服务 ， 他就会对之更加信任并且同样想要去认可它 ， 4.其他隐含感性心理感性消费 ， 它是指消感性消费更注重心理满足 ， 如精神的享受、情感的体验 ， 攀比 ， 虚荣和时尚潮流等 ， 这些都是消费者购买决策的推动因素 。
结论人类在消费的时候 ， 始终遵循 ， 感性与理性的双重作用 ， 要么是感性主导下的理性消费行为；要么是理性主导下的感性消费行为 ， 并往复循环发展 。正常情况下 ， 人类的消费行为通常表现的都是理性主导下的感性消费行为 ， 即理性表现为显性 ， 感性表现为隐性 ， 但感性一直客观存在 。当人类的消费思想受到外界消费环境引导和干扰的时候 ， 往往就会表现出感性主导下的消费行为 ， 此时 ， 感性是显性 ， 理性是隐性 ，
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