梁一帆具体介绍道：“关于用户在商场里停留时间的分配 ， 我们正在完善中 ， 需要考虑的内容包括我们的剧本杀游戏能让用户玩多久 ， 剧本里角色的演绎能持续多长时间 ， 然后餐饮、奶茶、潮牌店等配套能占据用户多长时间等 。目前的构想是 ， 假设消费者下午两点来到商场 ， 纯玩游戏需要1个小时10分钟左右 ， 连玩带逛大概要两个半小时 ， 然后我们还在每天的特定时间有沉浸式戏剧演出 ， 也能够吸引玩家驻足和参与 ， 另外 ， 我们也正在给商场里加新玩法 ， 比如不同阵营的玩家之间可以对战 。这样通过满足他们的游戏体验 ， 就可以让消费者在商场里有更深层次 ， 更长期的游戏停留 。”
沉浸式商场未来可期？
BOM嘻番里的前身是有着近30年历史的五道口服装市场 ， 位于海淀区学清路38号金码大厦B座 ， 在北京高等院校云集的学院路与清华东路交汇处东北角 。
高校云集意味着学生众多 ， 而这些学生也是BOM嘻番里的核心用户群 ， 用梁一帆的话说就是“我们在‘宇宙中心’打造线下‘元宇宙’” 。
但是“Z世代”真的是一个可靠“抓手”吗？赢得他们就能够抓住商业的未来吗？
有市场声音质疑 ， “00后的消费能力能支撑起一个商圈吗？”“只吸引年轻人的创新模式具备长久的生命力吗？”
根据中国连锁经营协会发布的《Z世代护肤美妆消费者洞察报告》 ， 显示“Z世代生活富足 ， 人均可支配收入高达4193元/月”“根据调研 ， 超七成受访Z世代月可支配收入在3000元以上 ， 而他们收入的主要来源是靠自己而非家人援助 。”
面对关于商业模式定位人群的质疑 ， 梁一帆认为：“心越大路越窄 。”
“想服务全品类的所有人 ， 这家公司其实对自己的定位可能就有问题 。我们的定位是 ， 嘻番里未来就是要服务这拨18岁到28岁的群体 ， 我们能把这群人服务好就已经很好了 。我们的目标 ， 不是在大海里面去捞针 ， 是想在小池塘里面钓大鱼 。” 梁一帆说 。
就现状而言 ， BOM嘻番里尚处于试营业阶段 ， 计划在3月下旬正式营业 。目前 ， 该项目仍存在诸多不足 ， 团队也在根据顾客的反馈积极调整完善 。
梁一帆坦言：“其实我们目前压力也很大 ， 毕竟这个项目的成本不低 ， 成本主要包含两方面 ， 其一是租金和物业 ， 其二是运营成本 。”
不过 ， 就BOM嘻番里目前的内测情况来看 ， 梁一帆对沉浸式商业主题的前景十分看好 。
2021年12月24日至2022年1月10日试运营期间 ， BOM嘻番里到场顾客2万余人次 。据统计 ， 即使餐饮等基础配套尚在装修期 ， 仍有90%的顾客产生了二次消费 ， 且有56.8%的顾客认为商场体验已经非常好 ， 39.5%认为还不错 。
“我们的商场体量小 ， 商业模式可复制性强 ， 我们从一开始就没打算只做一个项目 。我们要做很多项目 ， 现在很多老旧的商场迫切需要转型升级 ， 我们可以与他们合作 ， 帮助他们吸引年轻人 ， 去激活他们 。” 梁一帆说 。
“我们不想昙花一现 ， 我们在做的是一个长期的事情 。”
新京报贝壳财经采访人员 阎侠 摄影/新京报采访人员 祁明远 编辑 岳彩周 校对 贾宁
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