??与带货直播间一样，用“人货场”的直播带货的三要素，用在打造“财神府”直播间场景上，利用人们对新春的期愿，希望在新的一年能够日进斗金，顺风顺水的期愿，抓住了发财的一个元素，才能吸引到那么多人进入直播间 。
??做好 3 点春节营销，完成年前KPI
??1.新消费场景，让消费者身历其境
【年货节怎么玩出花样，直播带货怎么完成年前最后的KPI】 ??春节营销最重要的一点就是聚焦春节元素 ，以往消费者购买年货，更多是在线下集市与市摊小贩，线上购物以淘宝、京东为代表的，后来的直播带货让更多消费者学会线上购物，贾乃亮直播间与财神府直播间抓住了春节元素，在直播间挂大横幅、红灯笼、喜气洋洋的场景，更加直观鲜活的呈现节日氛围 。
??2.货品和需求的双向奔赴
??不同的消费者对春节的认知是不一样的，随着Z世代逐步成为消费主力军，对年货有了更多元、更潮流的需求，在抖音兴趣电商的定位下，用户、商家、品牌在平台创作出大量与家乡、父母、年味有关的春节元素内容，平台能合理的根据用户兴趣调整短视频与直播推荐，让用户看见他感兴趣的内容，帮助商家更精准地找到消费人群 。
??3.春节元素与品牌内容的融合
??在中国人心里，团圆是我们民族一种集体文化心理，特别是在逢年过节的时候，这种情绪会更加强烈，因此就有了每年规模庞大的春运，外地工作的人们在这时候回家团圆，才叫过年 。正因如此，很多品牌在春节营销上基本都是围绕亲情、家人、团聚等内容去创作，拍走心的广告，打情感营销牌 。
??对于很多企业来讲春节都是一个非常重要的营销节点，春节可利用的内容元素较多，并且是最能引起用户共鸣 。企业为了实现这个共鸣，为了让消费者买你，结合节日在短视频里融合场景、产品、内容进行创作 。例如：
??近期抖音短视频达人带货的“PICOVR一体机”，采用过年回家送年货给父母的主题，让父母可以体验到年轻人时下爱好的新产品，还创建了#送给家人的神仙年货、# 2022 宝藏年货等话题进行二次宣传，品牌目的性很明确，抓节假日送礼场景，反复提醒消费者购买 。
??我们再看支付宝，在春节营销核心上只有一个点“福”字，支付宝的“集五福”活动，从 2016 年开始至今已经形成国民记忆，做好春节营销一定要聚焦某一个春节元素，深入这个元素让它更丰富，通过它传递出品牌对春节的理解，引出爆点让消费者留下记忆 。
??年货节的直播间表现和诸多品牌案例来看，这仍然是一个有着充分市场机会的大蓝海，加上春节元素、过年习俗是非常丰富且多样，比如说春联、福字、红包、生肖、年兽、回家、年夜饭、春晚、拜年等，能够发挥的内容十分丰富 。
??总而言之，不管是抖音年货节多元化营销玩法还是春节元素的多样，商家、品牌、机构应该明确自身适合什么样的营销形式，围绕着春节出发搭建节日直播间、选好适合的产品、结合好春节元素打造出不一样的春节营销，能够在未来的电商年货节上驶入快车道，迸发新的生命力 。
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