??春节将至，置办年货是每年春节必不可少的环节，几个平台也想在年前完成最后一张试卷，交出一个漂亮的春节成绩单，品牌更是火力全开换包装、出联名，期望能在此时博取更多消费者的眼球 。
??随着90、 95 后逐渐掌握年货的购置权，更注重节日的仪式感，购买年货消费意愿也更倾向多元化、年轻化、品质化 。消费者买“新式”年货，商家、品牌有什么“新”的吸引法则？
??年轻人们喜欢“新”的年货，反应的是一种时代的变迁，回顾人们购买年货的习惯，从线下年货集市到线上电商交易，再到短视频与直播带货;货品种类也从花生、瓜子、果干、糖果等传统年货到进口食品、新品类零食、新国货产品等，年货的变迁也是中国消费变革中的一个缩影 。
??而在变革的浪潮中，消费习惯、人群喜好、消费场景不断颠覆与革新，多元多变的消费需求，可能难以让品牌营销的策略同时兼顾，不断悄然发芽的新消费风尚 。
??年货节怎么玩出花样？
??今年抖音好物年货节更是采用了新形式，分了 5 大板块，分别为“百大品牌”“家乡年货”“王牌直播间”“好物直播间”“排位赛” 。各式各样的货品一应俱全，短视频和直播的呈现形式，让产品更具有感染力，为消费者营造出购物现场的氛围，增加体验感 。
??打造主题IP的直播间已经成为直播间吸引流量的利器，以“回家”、“家乡”、“春节”等主题的短视频、直播间不仅能让粉丝感受过年的氛围，更能让粉丝喜欢点赞 。“ 短视频 直播 排位赛 社交互动” ，加强了年货节的趣味，更让消费者耳目一新 。抖音年货节成功的带动了年轻人的参与 ，花样层出不穷，满足了多样化的消费需求，激发了年轻人“抢年货”的兴趣 。
??以贾乃亮的年货节直播间为代表 ，1 月 8 号贾乃亮开设年货节专场直播，打开直播间就让人眼前一亮，处处充满着年味，贾乃亮更是一身红色虎头毛衣出镜，代入感极强 。年味场景吸引粉丝进入直播间，加上贾乃亮介绍产品的专业性与产品本身的吸引力，带货成绩更是红红火火，1 月 8 号当日两场直播带货超过 9544 万，两场累计观看量达到4146. 4 万人次 。
??直播带货产品以美食、日用、美妆护肤为主，销售量表现出色的有良品铺子的零食大礼包与春联大礼包，产品不仅有国际大牌美妆产品、中华老字号等，更有国潮产品、新锐品牌的露出 。直播间上架的产品，贾乃亮和工作人员都会在直播现场试用试吃，对每款产品的品牌理念、产地特色、成分功效等都了如指掌，显然事先做足了功课，严选每一款产品不但对消费者负责，更是对主播自身负责 。
??年货节期间出现不少年货主题的直播间，李佳琦、大狼狗夫妇、罗永浩等也不间断开设年货专场直播，一直保持着优异的带货成绩 。另外我们还发现一些另类的直播间，“财神府” 账号从 1 月 1 号开始每天直播两场，第一场直播在线峰值仅有 95 人，到目前场均人数峰值高达 4942 人，这个直播间是怎么速成的？
??直播间张灯结彩，搭建出迎财神接福气的场景，背景BGM循环播放《恭喜发财》，增加节日氛围感，吸引粉丝进入直播间，身穿财神服装的 5 位女生出镜，手捧金元宝，不断重复着一句台词：“祝某某某，生意兴隆，财源广进，恭喜发财” 。通过新年祝福最简单的话术，成为过年期间的流量密码 ，令“财神府”账号短短 10 天，直播间人气就达到了 1 万人 。
??直播间没有上架任何产品，仅用收礼打赏与粉丝互动 ，对比带货直播间的收益“财神府”的盈利是有限的 。虽然这类直播间能利用春节元素短时间爆火，但后期发展局限，没有在此时做好带货变现，账号的寿命可能就仅仅在春节短短的十几天 。
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