将视角拉远，这已经不只是头部主播和腰部主播的流量之争问题，还涉及到了一条新的利益链 。以往，头部主播乘着流量野蛮生长，将一条巨大的利益链拉得又高又直，商家、品牌扶摇直上，而中小品牌和商家有苦说不出 。
这不是一条健康的利益链 。头部主播在巨大的流量加持下，受到品牌方的青睐，而平台将资源向头部主播倾斜 。但一旦产品本身出现了问题，利益受损的其实是四方——头部主播、品牌方、平台和消费者 。要重构一条新的利益链，势必要进行一轮洗牌，头部主播的影响力将被削弱，腰部主播将得到更多机会 。
2022年，直播带货更好，还是更差？
今年国内直播带货会变得更好，还是更差？前面已经指出，未来几年，直播带货行业将保持高速增长 。
对比2017~2021年这几年的数据，国内直播带货市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23500亿元（2021年为预测数据） 。总体来看，直播带货行业的规模是在不断攀升的 。其中，职业的标准化、政策的规范和市场的细分将成为这一市场新的发展动力 。
直播带货
去年12月初，相关部门联合发布了互联网营销师国家职业技能标准，正式确定了选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员四个工种，并设了五个职业等级，将直播带货从业人员引入了职业化道路 。
而去年发布的《网络直播营销行为规范》《关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定(一)》(征求意见稿)，以及今年发布的《金融产品网络营销管理办法(征求意见稿)》，共同为直播带货行业做了相关规范 。尤其是薇娅等人的逃税事件，牵引了税务部门的神经 。未来，直播带货行业将真正进入规范化时代 。
政策的引领是一方面，市场的细分也是一方面 。一个“混沌”的市场不具备进一步发展的空间 。未来，直播行业的标签化会越发明显，综合性的头部主播可能会消亡，取而代之的是垂直类的腰部主播 。这也意味着，市场对带货主播的个人素质和专业能力会提出更高的要求，同时，消费者的目光在一定程度上会被拉回到产品本身 。这其实才是销售的本质，也是我们更愿意看到的局面 。
写在最后
在这篇文章中，尽管我们谈的是今年直播带货的发展趋势，但实事求是地说，这一行业还远不成熟，就拿产品和售后服务来说，质量问题和投诉问题仍然很突出，甚至屡次登上热搜，成为全民热议的话题 。因此，从长远来看，未来电商还有很多矛盾需要解决，而今年也只是其中的一个发展阶段 。
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