回货是指厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商），终端（或二批）把货卖完后，再次进货的过程 。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就极其困难 。当终端（或二批）实现三轮以上的回货，则可认为新品已经被通路接受 ， 终端（或二批）已经建立了销售新品的信心，新品在通路或终端已经站住脚 ， 新品销售已经进入了快车道，剩下的工作只是把销量做上去而已 。【回货是什么意思】
回货是指厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商），终端（或二批）把货卖完后，再次进货的过程 。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始 ， 如果回货失败，第二轮铺货就极其困难 。当终端（或二批）实现三轮以上的回货，则可认为新品已经被通路接受，终端（或二批）已经建立了销售新品的信心，新品在通路或终端已经站住脚，新品销售已经进入了快车道，剩下的工作只是把销量做上去而已 。
回货的重要性：很多人信奉销量才是硬道理，其实 ， 没有回货的销量是可怕的 。因为铺货后没有回货，所谓的销量只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已 。如果不把陈列品和压库品卖出去 ， 终端（或二批）是不会再次进货的 。在新品推广时，不少厂家经常过早地宣布成功，就是错把渠道存货当作销量 。
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