（1）防晒剂高度监管，核心成分高度趋同 。在成熟品类中，国货品牌的研发能 力和产品力普遍落后于海外大牌 。但由于防晒剂原料的高度监管，除了欧莱雅集团 旗下的品牌使用专利防晒剂麦色滤系列，其他品牌使用的防晒剂大致相同 。在防晒 剂原料端，国货品牌不落下风 。
（2）国货品牌紧抓多功效趋势，成分优势延伸至防晒品类 。与专业防晒品牌对 比，具有一定研发基础的国货品牌在多功效防晒中占据上风 。与海外美妆大牌对比，海外美妆大牌的成分优势主要体现在美白、抗衰等高阶成分中，且大多添加在精华、 面霜类产品中 。防晒产品的单价较低，大多添加基础的保湿补水成分，并不能凸显出 海外大牌的成分优势 。国货品牌抓住机遇，提前布局，纷纷尝试在防晒单品中高阶成 分，取得不错的反响 。
（3）抓住流量风口，营销放大声量 。国产品牌在营销能力和渠道能力上不输国 际大牌，灵活性和应变力更胜一筹，因此在品牌变迁的时代中呈超赶之势 。直播电商 的流行和抖快渠道的兴起，给国货品牌提供了弯道超车的机遇 。薇诺娜防晒乳多次 登上李佳琪直播间，借助李佳琪的流量优势打响品牌，跃升11月防晒榜单第一名 。
中国防晒化妆品市场正处于快速上升通道，新趋势推动着市场格局加速变迁 。在于发展的弯道中，兼具研发实力和市场敏锐度的国货品牌有望实现超赶 。薇诺娜、 珀莱雅和高姿在防晒品类上表现亮眼，旗舰防晒产品逐渐发展成为品牌产品力的代 表 。本文将从这三个品牌出发，探讨国货品牌在防晒品类中的竞争优势 。（报告来源：未来智库）
（一）薇诺娜：专注敏感肌市场，防晒细分市场引领者
薇诺娜是敏感肌细分市场的龙头，彭博显示2020年公司市占率突破20% 。品牌 旗舰产品舒敏保湿特护霜对舒缓敏感、修复皮肤屏障有明显功效，一跃成为敏感肌 领域的明星单品 。“特护霜”中的核心成分云南马齿苋精粹能有效舒缓泛红、刺痛，逐渐被消费者认可 。薇诺娜突破性地将品牌核心成分融入防晒产品中，由明星单品 带动明星系列的打法大获成功 。
防晒剂安全，延续舒敏成分优势 。SPF48、PA+++的高倍防护能力满足日常需 求，美丽修行显示产品所添加的防晒剂安全指数很高，仅有甲氧基肉桂酸乙基己酯 （最为广泛使用的UVB防晒剂之一）有很小概率会导致人类过敏性接触性皮炎 。不 添加的无机防晒剂的配方，肤感更好，不易造成毛孔堵塞 。品牌王牌成分马齿苋精粹 的加入，使得防晒乳在舒敏修护方面表现优异 。姜根提取物进一步加强肌肤抵御力； 生育酚修护肌肤光损，预防光老；尿囊素，减少TEWL流失，保持肌肤水分 。薇诺娜 防晒乳充分利用了品牌的植物成分优势，延续舒敏的品牌特色 。
代言人+超头+自播构建多维营销矩阵 。薇诺娜将清透防晒乳放在营销的中心位 置，资源投入较大 。
（1）从代言人来看，开创性的设置防晒大使 。2021年2月薇诺 娜官宣熊梓淇成为品牌防晒大使 。虽然品牌大使的营销方式已经被美妆大牌广泛使用，但是在防晒品类中实为罕见 。专为防晒品类设置的品牌大使或是代言人，大多为 专业防晒品牌，例如安热沙的品牌代言人古力娜扎 。
（2）淘系超头+抖音达人，多 渠道联合营销 。淘宝直播超头李佳琪，在2021年10月和2022年2月的防晒推荐中，多次推荐薇诺娜清透防晒乳 。根据巨量引擎，在抖音渠道清透防晒乳2021年3月连续三次与朱梓骁合作，单场产出GMV破百万，成为薇诺娜品牌的3月TOP1单品 。薇诺 娜通过场景营销，抖音达人种草，不断扩大品牌声量，实现破圈营销 。
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