text":"你的销量还好吗？秋季大促结束后至今 ， 反馈销量惨淡的声音与日俱增 。 起初 ， 不少人以为“流量和单量下滑”只是一时之事 ， 但腰斩似的变化持续至今却让个别卖家没有了底气 ， 竞对抢跑、关键词流失、FBA费用暴涨、新政生效哪个才是关键因素？眼看黑五网一将至 ， 卖家又该如何调整状态 ， 备战年终 。 单量持续下滑 ， 卖家：没钱赚了？纵观近段时间的朋友圈和各大社交平台 ， 可以发现很多卖家都在为流量和单量过山车似的变化头疼↓订单跌跌不休 ， 今天的旺季怕是要错过了；直接0单好几天了；这周销量直接下跌了一半；18号就开始猛跌 ， 到现在也不见好转；销量减半 ， 广告费也没少多少；7天的单量只有平常的五分之一；只有广告点击没有转化；排名从20多跌到了200多；美国站直线下跌 ， 欧洲站表现还可以；今天又是谷底；……按照往年的经验 ， 大促过后 ， 甚至大促前 ， 单量下滑是再常规不过的操作 ， 消费者不是已经消费完 ， 就是在等着下次大促以更优惠的价格再次购物 。 但今年持续性的低迷、过山车似的低走让一些卖家坐不住了 ， 担忧“今年的旺季是不是也不旺了？”说实话 ， 卖家们的担忧不无道理 。 原本热销的产品在秋季大促后销量和排名“断崖式”下降 ， 即便调整价格、加大优惠 ， 但仍然无法阻止 ， 不少对卖家对此深有感受 。 甚至有卖家庆幸“看到大家都是这样的 ， 那我就放心了 ， 还以为就我自己没单呢 。 个别卖家自10月初单量就开始下滑 ， 直到近期仍旧没有回升的迹象 。 “狂烧广告 ， Acos爆表 ， 但单量却是惨不忍睹 ， ”卖家小刘无奈道 。 钱烧出去了 ， 但是单量一会在半山峰 ， 一会跌入谷底 。 而排名从最开始的几十 ， 一会就掉到100多 ， 最后甚至掉到了200多 。 原本翘首以待的流量上涨也并没有来临 。 包括小刘在内的多位卖家认为这与COSMO和Rufus算法改变有关 ， 平台流量的重新分配让一些链接表现大不如前 ， 关键词也跟着水涨船高 。 即便是在万圣节 ， 部分卖家的单量也便没有好转 ， 吐槽旺季不旺的大有人在 。 还有业内人士预计这个月10号前流量都会比较差 ， 并且销量远不如去年 ， 也就是说这样的情况不会在短时间内改变 。 不仅仅是单方面受到平台算法的影响 ， 还有Temu等竞对平台不断发力、关键词自然位消失等多重因素 。 订单大跌 ， 究竟是谁惹的祸？业内公认流量和订单下滑的一个关键因素就是竞对平台的抢跑 。 据了解 ， Temu将黑五网一大促时间定在10月20日至12月5日 ， 相当于是直接把双十一预热的模式搬到国外 ， 最高90%Off；沃尔玛则将时间定在11月11日到12月初 ， 最高50%Off；TikTok Shop大促时间则为11月14日至12月17日 。 而亚马逊最新通知为黑五网一时间是11.29-12.2 ， 为期4天 。 各大竞对平台抢先开始大促预热 ， 就连当地的实体店也加入其中 ， 还将战线拉长 ， 瓜分流量和订单的同时 ， 对亚马逊卖家造成直接影响 ， 这是不争的事实 。 并且 ， 随着美国大选进入冲刺阶段 ， 当地民众对大选关注度的提升 ， 无疑会分散他们购物的精力 ， 也会在一定程度上影响平台产品的销量 。 另据多数卖家反馈的一个因素是：卖家关键词大幅流失 。 自10月20号左右开始 ， 不少卖家就反馈出现了断续的情况 ， 而在近期直接流量消失了 ， 个别卖家流失的关键有近40个 ， 出现同样情况的卖家并不少 。 “最近两天排名一直掉 ， 还以为被人搞了”、“asin的自然位前天突然在12点全部消失了”、“排名从前十 ， 掉到一百多 ， 二百多” 。 常理而言 ， “算法调整”、“系统Bug”、“产品自身关键词或信息变动”等都有可能导致关键词流失或降低 ， 进而影响卖家的单量 。 据了解 ， 这次关键词大幅流失现象是大面积的出现 ， 不少卖家找客服寻求解决方法 ， 但基本上没有用 ， 猜测并非是卖家或者竞对的因素 ， 而是平台又出现了Bug 。 物流方面也是BUG不断 。 有卖家反馈近期UPS通过入库到FBA的费用突然暴涨 ， 有17美元/盒的入库费涨到36美元 ， 也有的上涨了将近3倍 。 吓的不少卖家不是暂停发货就是取消已创建的货件 ， 但这种BUG还在反复出现 ， 让不少卖家直呼心累 。 受到上述多重因素的影响 ， 个别卖家已经决定不再参加今年的大促 ， 还直言“报名费＋活动折扣之后 ， 几乎没有利润可言 。 ”开始生效！亚马逊更新封号政策眼看黑五网一将至 ， 卖家们忧愁流量和订单下滑的同时 ， 也要小心 ， 毕竟“每逢旺季必出幺蛾子”的定律一直存在 ， 亚马逊对于卖家的违规行为也从未心慈手软 。 此前 ， 亚马逊宣布10月底开始升级“账户状况评级-重复违规”政策 ， 如今11月份已经实施 。 根据平台的政策要求 ， 如果卖家店铺在180天内重复（即2次及以上）违反了亚马逊的同一种政策 ， 账户将有被停用的风险 。 即便是卖家账户评级很高的情况下 ， 但违反同一个政策2次及以上 ， 后台便会出现违规警告 ， 账户评级也会更快地被降级 ， 直接影响卖家账号安全 。 但这通常与违规行为的轻重有关 ， 诸如侵犯知识产品政策等设计的违规严重性较高 ， 重复违规的次数上限就低；而将二手产品标记为全新 ， 违规严重性相对较轻 ， 重复违规的次数上限就相对较高 。 假设卖家账户重复违规次数达到上线 ， 将被标记为严重违规 ， 账户评级会被降为0 ， 账户面临被停用的风险 。 彼时 ， 卖家会收到平台的警告邮件 ， 卖家需要在3天内解决 。 但如果卖家没有处理 ， 账号就会被平台停用 ， 直到卖家申诉成功 。 眼看旺季将至 ， 卖家稳定排名、优化广告提高核心链接竞争力的同时 ， 更应该定期检查账户状况 ， 确保按照平台的政策标准来行事 ， 以免影响旺季爆单 。 "
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