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罗永浩交个朋友，发现一条财路

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罗永浩交个朋友，发现一条财路

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交个朋友开线下服装店
谁能想到 ， 嘴硬的罗永浩也有被“打脸”的时刻 。
两年前 ， 他曾信誓旦旦地说 ， 重新加载（交个朋友旗下品牌）是不可能开线下店的 ， 利润太微薄 ， 走线下渠道就亏钱了 。
但如今 ， 你能在北京的华远坊商场里 ， 看见一家装修简单大方的服装店 ， 它正是交个朋友线下业务的小小缩影 。

重新加载北京首店 图源：北京商报
接下来 ， 小孟带大家开开眼 ， 看看老罗为什么宁愿被打脸 ， 也要走李佳琦的老路 。
2021年8月 ， 交个朋友孵化投资了鞋服品牌“重新加载”(Reloading Peacemaker) 。 仅隔1年 ， 品牌就获得了3000万Pre-A轮融资 。
自成立以来 ， 罗永浩就积极主动地做足宣传工作 ， 其聊天局更成为“重新加载”输出品牌价值的主要阵地 。

图源：抖音
例如 ， 围绕“复刻”和“山寨”的定义 ， 老罗与网友展开过激烈的讨论 。 他甚至直呼 ， 喜欢莆田鞋+大牌Logo的消费者 ， 跟我们没有共同语言 。
那么 ， “重新加载”的品牌价值到底是什么？
即复刻专利过期的经典设计 ， 设置三分之一的大牌价格 ， 满足消费者对物美价廉的理性追求 。
正如品牌创始人黄贺所说 ， 聚焦理性消费者和小镇青年 ， “重新加载”要做鞋服界的小米有品或网易严选 。
【罗永浩交个朋友，发现一条财路】得益于老罗的大力宣传、品牌的亲民价格 ， “重新加载”一上线直播间 ， 就迎来了开门红 。
2021年启动线上业务 ， 半年间GMV突破1400万；近年来的双11活动中 ， 多次登顶抖音男装榜Top1 ， 店铺评分高达5.0；
截至今年上半年 ， 累积GMV突破10亿 ， 消费者超2000万 ， 抖音店粉丝量达134.1万 ， 淘宝店粉丝量超8万 。

图源：抖音
当线上业务发展得如火如荼之时 ， 罗永浩曾在一场聊天局中斩钉截铁地说：“重新加载不可能开线下店 。 ”
然而 ， 短短两年后 ， 交个朋友就主动拥抱了线下市场 ， 实体店遍地开花 。
当前 ， “重新加载”实行线上线下一体化、公域私域一体化的经营模式 ， 采用线上线下同价等策略 ， 充分发挥直播团队的经验 ， 种种举动旨在赋能线下门店 。

图源：重新加载服饰公众号
尤其是今年 ， 品牌正式启动线下业务“星火计划” ， 将在全国启动3000+门店 ， 遍布北京、上海、扬州等数十个城市 。
以北京首店为例 ， 该店位于门头沟华远坊B1层 ， 大小约60平方米 ， 主打性价比男装品类 ， 价格大约在100—400元 ， 采用与店主联营的轻模式 。

图源：北京商报
是什么 ， 让交个朋友的经营策略发生如此巨大的转变？
首先 ， 消费者的心态发展了转变 ， 他们倾向于在线下门店获得产品的真实体验 。
因此 ， 交个朋友期望通过掌控线下销售渠道 ， 提升“重新加载”的品牌控制力与市场竞争力 。
其相关负责人向北京商报透露 ， 截至目前 ， “重新加载”已开设超50家门店 ， 计划在今年年底达到100家 ， 明年突破500家 。
另外 ， 头部直播平台布局线下市场是大势所趋 ， 交个朋友也不甘示弱 。
早在2022年 ， 辛选就投资20亿打造了辛选超市；2023年 ， 三只羊旗下超市“小杨甄选”在安徽落地；今年4月 ， 美腕IP“奈娃家族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE 。
与上述头部机构相比 ， 交个朋友在今年才启动“星火计划” ， 实在有些“姗姗来迟”了 。

头部机构押注自有品牌
俗话说 ， 不要把所有的鸡蛋放进一个篮子 ， 而通过打造自有品牌 ， 直播电商平台恰恰将这一点表现得淋漓尽致 。
近年来 ， 头部主播塌房早就不是什么稀罕事 。 特别是今年 ， 小杨哥、东北雨姐一连串翻车事件 ， 展现了塌房的千姿百态 。
为了减少对头部主播的依赖 ， 提高流量变现的稳定性 ， 直播电商平台纷纷押注自有品牌 ， 试图寻找第二条增长曲线 。
先看交个朋友 。
除了“重新加载” ， 交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等多个品牌 ， 囊括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道 。
在布局方式上 ， 平台采用赛马机制 ， 多个品牌参与竞争 ， 最后留下表现优异的品牌 。 例如 ， 从线上拓展到线下 ， “重新加载”就足够脱颖而出 。

图源：交个朋友厂开卖直播间
另外 ， 全新的直播品牌“交个朋友厂开卖”也在去年12月惊艳亮相 ， 涵盖食品、茶叶、生活家居、大码女装等类目 。
当前 ， 交个朋友将自有品牌延伸到线下门店 ， 实则风险与机遇并存 。
一方面 ， 线下门店能提供沉浸式消费体验 ， 满足新的消费需求 ， 这恰恰是线上难以企及的 。 从更长远的角度看 ， 这还将进一步提升自有品牌的控制力和影响力 。
以美腕的首家联名咖啡店为例 。
开业当天 ， 李佳琦现身为咖啡店站台 ， 吸引了众多粉丝的到场 ， 甚至表示“还想再开一百家咖啡店” 。

图源：视频号
这看似野心不小 ， 实则醉翁之意不在酒 ， 其根本目的是宣传IP奈娃家族 ， 让消费者在实体店近距离接触IP ， 从而提升他们的认同感和忠诚度 。
正如此前 ， 奈娃家族与完美日记的合作款眼影盘 ， 被李佳琦卖出了17.5万盘 ， 销售额超1000万 。
美腕的先例在此 ， 交个朋友自然不甘示弱 ， 主动掌握线下销售渠道 ， 以提升品牌的影响力和竞争力 。
另一方面 ， 线下门店也为交个朋友带来了不小的运营挑战 ， 具体可看“重新加载”北京首店 。
首先 ， 该店位于北京门头沟的华远坊商场 ， 租金费用较高 ， “十几平方米的门店租金已经超过1万元/月” 。
同时 ， 该店附近有一家更知名的折扣店BIGOFFS ， 涵盖多个品牌 ， 这让“重新加载”面临着一定的竞争压力 。
如此一来 ， 主打性价比服装的“重新加载” ， 该如何平衡租金投入、同行竞争等运营问题呢？一切还有待时间给出答案 。
值得一提的是 ， 作为罗永浩和交个朋友的老对手 ， 俞敏洪正带领东方甄选走上一条坚定的品牌道路 。
早在走红之初 ， 东方甄选就表明了自己做“线上山姆”的野心 ， 坚决贯彻自营品牌、自建供应链、聚焦农产品三大战略 。
2022年 ， 其自营产品的销售收入占比约15%；2023年12月至今年5月 ， 自营产品GMV超36亿元 。
截至目前 ， 东方甄选自有APP累计上线了473款自营品 ， 在抖音累计销售超1亿单 ， 其中超100多款产品位列抖音产品排行榜前三名 。
与交个朋友一样 ， 东方甄选也将自营品牌拓展到线下市场 。
此前 ， 俞敏洪曾表示 ， 计划依托新东方约800个教学点 ， 打造线上线下结合的模式 ， 推出东方甄选会员体验店 ， 甚至已经迈出了实质性步伐 。

图源：36氪
今年9月 ， 位于北京海淀区的新东方总部出现了东方甄选的智能零售柜 ， 售卖的都是其自营产品 。
据知情人士透露 ， 东方甄选的智能零售柜与市面上的产品相似 ， 用户通过微信或者支付宝扫码下单 ， 就可以开门拿到所购商品 。
从上线付费会员、小时达业务 ， 再到试水线下零售 ， 东方甄选在品牌道路上稳步前进 ， 越走越远 。
总体来看 ， 直播电商平台做自有品牌 ， 似乎成为了一件顺其自然的事情 。
此前 ， 交个朋友创始人黄贺就曾强调“只有一样东西越做值钱 ， 那就是品牌”；美腕创始人戚振波也曾展望未来“李佳琦将成为以内容驱动的渠道品牌 ， 成为百年老店 ， 打造老字号” 。
然而 ， 在饱含期待的同时 ， 平台们也需要在品控、供应链上投入大量资源 。 毕竟 ， 运营自有品牌的难度 ， 并不逊于打造头部主播 。
从直播带货到自营品牌 ， 各大机构将上演怎样精彩的角逐 ， 我们拭目以待 。
作者 | 王小孟

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