在服装服饰行业的众多细分品类中 ， 内衣是一门好生意 。近年来 ， “她经济”的迅速发展推动我国内衣市场规模持续扩增 。数据显示 ， 2020年国内女性内衣市场规模同比增长1.14%至1682亿元 ， 较比发达国家内衣消费支出比例来看 ， 我国该市场还有着广阔的发展空间 。
从行业发展角度看 ， 我国女士内衣品牌企业的起步较晚 ， 品牌集中度也明显低于国外市场 。据不完全统计 ， 我国拥有大大小小的女士内衣品牌超3000家 ， 品牌集中度较为分散 。
目前 ， 市场份额排名靠前的品牌主要是爱慕、优衣库、汇洁股份、都市丽人等 ， 近些年发展迅速的Ubras市场表现也很亮眼 ， 除此之外也有像维珍妮这样的内衣制造业隐形巨头 。
1、为什么维珍妮是隐形巨头？
1998年 ， 维珍妮在香港成立 。一开始 ， 其便把工厂设立在深圳 ， 依托较低的劳动力成本 ， 再加上国际前沿的时尚创意 ， 以及香港这个面向全球的口岸 。在此后十年间 ， 维珍妮便迅速成长为全球领先的贴身内衣制造商 。
目前 ， 维珍妮的业务主要分为三大板块 ， 即贴身内衣类 、功能运动类和消费电子类 ， 工厂在中国内地及越南都有分布 。凭借二十多年来积累的丰富制造经验 ， 维珍妮跟全球诸多贴身内衣和运动品牌都取得了良好的合作关系 。
根据2022年最新数据显示 ， 去年全年维珍妮实现营收59.74亿港元 ， 虽然受疫情影响营收出现一定程度下滑 ， 但从长期看维珍妮仍有着巨大的发展潜力 。
毫无疑问 ， 现在的维珍妮已然是行业领头羊之一 ， 是妥妥的巨头 。那为什么要冠以“隐形”之名呢？这跟它的经营模式有关 。
维珍妮并不是品牌商 ， 而是IDM厂商 ， 采取的是创新设计制造的经营模式 。这样的模式跟富士康差不多 ， 用更贴近的例子来比较的话 ， 跟两千多亿市值的申洲国际的业务模式类似 。
所以 ， 尽管维珍妮做到了数十亿港元的营收 ， 但其大众知名度却不高 ， 是内衣制造行业的“隐形巨头” 。
2、收购维多利亚的秘密？
维密 ， 是一个全球知名度很高的品牌 ， 无论是维密秀还是其内衣产品 ， 一度在世界范围内掀起热潮 。
尽管近年来维密走下坡路 ， 甚至时尚秀已经宣布取消 ， 但其品牌依旧有着很高的价值 ， 这是其数十年来苦心经营的成果 。品牌价值高 ， 但经营走向下坡路 ， 自然会走上“卖身”这条路 。
2022年年初 ， 维密宣布将以4500万美元的价格出售部分股权给维珍妮 。尽管维珍妮没有收购维密的大部分股权 ， 但此次交易的重点不在于此 ， 而是双方宣布共同成立合资企业 ， 经营维密在我国的业务 。
对维密而言 ， 在一系列丑闻之下不可避免地走向下坡路 ， 但在新东家的带领下 ， 它仍不会轻易放弃自身的品牌 。中国作为全球最大的消费市场之一 ， 有望成为其翻盘的契机 。而要想在中国市场做出成绩 ， 选择跟中国本土内衣制造业巨头维珍妮合作是一个不错的选择 。
对维珍妮而言 ， 一直以来走的都是IDM路线 ， 虽然在业内做到了龙头的位置 ， 但它显然不想仅满足于此 。代工、代工 ， 赚取的都是辛苦费 ， 利润不会很高 。所以 ， 此次跟维密合作 ， 可能是维珍妮向品牌商转型的一个征兆 ， 一次试水 。成功了当然可喜可贺 ， 失败了损失也不会很大 。
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