产品“霸榜”！亚马逊流量扶持这一项目
质疑声不断 ， 也挡不住卖家想要入驻的热情！
【产品“霸榜”！亚马逊流量扶持这一项目】对标低价电商平台Temu ， 亚马逊版低价商城“亚马逊Haul”已于今年11月份宣布上线 ， 该项目为卖家拓展了有低价商品购买需求的新客群 ， 目前还为卖家邀请制 。
也就是说亚马逊Haul的商家暂时由亚马逊官方内部筛选 ， 招商经理定向邀约 ， Marketplace Pulse的调查数据显示 ， 亚马逊Haul的卖家数量暂时只有几百个 。
虽然并未向商家全面开放入驻 ， 亚马逊Haul俨然已经成为跨境人的话题重心 ， 据传店铺一度炒到几十万一个！黑五期间不断传出的爆单好消息更是让一批人跃跃欲试！
然而 ， 亚马逊Haul也给大量卖家带来不安：无论是跟主商城共用榜单 ， 还是亚马逊倾力扶持等动作 ， 都貌似要劝退一些卖家 ， 尤其是低客单价卖家 。
亚马逊进行流量扶持！低价商城产品“霸榜”
“一觉醒来发现低价商城霸榜了！真是吓人 。 ”近日 ， 卖家小张感慨 ， 新品榜单几乎全部都来自低价商城 ， 有些产品甚至直接快速冲到了类目前五 。
不止如此 ， 小张等亚马逊卖家还发现 ， 除了共享新品榜单 ， 低价商城竟然跟正常销售的产品共享一个BSR榜单 ， 很多类目的BSR榜单已经被低价商城的产品占领了 。
亚马逊Haul来势迅猛 ， 和平台倾力进行流量扶持密不可分 。
黑五网一期间 ， 亚马逊Haul上销售的所有商品均有 50% 的临时折扣 ，50% 折扣横幅正处于亚马逊应用程序的前面和中心 ， 可以说位置非常显眼 。 这些折扣由亚马逊官方出钱补贴 ， 目的就是以短期亏损快速向消费者推广这一项目 。
不负所望 ， 亚马逊Haul成功在黑五网一期间起飞 。 Marketplace Pulse 研究数据显示 ， 数百名第三方卖家（几乎全部来自中国的卖家 ， 招商经理透露首批入驻卖家数量为300名）销售了数千种不同的产品 ， 黑五第二天亚马逊Haul 的畅销商品数量达到了2700件 ， 这些商品在亚马逊各类别中排名前100 。
“一直在爆单 ， 不光出单很猛 ， 利润也很好！”一位卖家同时经营主站和Haul ， 对比发现 ， 黑五期间Haul的销量直接多8倍 。
随着Haul流量显著增加 ， 亚马逊不得不宣布：12.1-12.4日暂停创建新货物入库到Haul仓库 。
显然连亚马逊自身都低估了消费者对低价商品的热情 ， 由于大多数产品都售罄了 ， 消费者可选择的商品很少 ， 网一期间畅销品数量开始回落 。
黑五网一落幕后 ， 亚马逊Haul 50% 的折扣横幅也从应用中心悄然撤下 ， 但是平台对这个项目的扶持并没有停止 。
亚马逊Haul 似乎正在走Temu的老路：前期贴钱给流量 ， 为消费者提供多种优惠方案 ， 比如消费满25美元免运费 ， 消费满50美元优惠5%、消费满75美元优惠10%等 。
招商经理透露 ， 亚马逊Haul将在12月下旬和2025年初推出更多激动人心的新举措 ， 继续推动流量增长!“12月下旬临近圣诞节 ， 预计亚马逊想复制黑五网一的套路 ， 在圣诞节大促流量季 ， 全力推广Haul 。 ”业内人士猜测 。
此外还有消息显示 ， 亚马逊已经开始在 Facebook 和 Instagram 上投放广告 ， 全方位宣传这个低价项目了 。
一个账号被炒到几十万！亚马逊Haul威胁低客单价卖家
“亚马逊Haul什么时候才能向卖家全面开放？”目前已经有大批卖家摩拳擦掌 ， 准备入驻低价商城大赚一番 。 他们坚信 ， 任何项目在早期阶段都存有极大的发展红利期 ， 只要站在风口上就能很容易赚到钱 。
根据知情人士爆料 ， 目前被官方邀约的店铺 ， 主要存有这些特点：低客单价、sku数量多、销售额相对较高、有一定运营经验 。 其中很多特征显然和亚马逊Haul的定位十分重合 。 亚马逊Haul是一项在亚马逊购物APP和移动网站上的全新购物体验 ， 顾客可以在这里找到更多经济实惠的超低价商品 。 商品价格都在20美元或以下 ， 绝大部分商品低于10美元 ， 涵盖了时尚、家居、生活方式、电子等品类 。 通常的配送时间为1-2周 。
由于卖家对亚马逊Haul的期待值太高 ， 甚至有坊间传闻：一个账号被炒到了几十万！
不过 ， 期待和吐槽如影随形 。 大量亚马逊卖家尤其是主做低客单价的卖家正在惶恐不安 ， 他们预感：亚马逊Haul要抢走自己的流量了 。 “亚马逊Haul直接和主商城共用一个榜单 ， 主站受影响已是必然 。 ”
卖家小李认为 ， 今年自身店铺的黑五销量不佳 ， 很大一部分原因就是产品和Haul重叠 ， 被抢走了流量 。 小李所在的类目BSR前10榜单中 ， Haul产品占了3款 ， “本来只卖1.99美金的产品再次打半折 ， 和同款10几美金相比 ， 消费者的选择没有悬念 。 ”
2025年 ， 多位卖家预感情况更加不容乐观 。 据了解 ， 亚马逊Haul的产品虽然不会显示销量排名 ， 但是产品页面极具诱惑力 ， 点进去一看全都是低价冲击 ， 在消费降级的大环境下 ， 消费者追求极致性价比 ， 看到这样的景象 ， 很容易冲动购物 。
“亚马逊此举 ， 就是在逼退低客单价卖家 ， 以及毫无竞争力的个人卖家 。 受威胁的卖家出路：要么清货退场 ， 要么转做高客单价的产品 ， 要么死磕低价加入亚马逊Haul ， 大家一起内卷……”小李表示 ， 亚马逊卖家正面临内忧外患 。
亚马逊Haul诞生的重要原因是 ， Temu迅速崛起 ， 威胁到了亚马逊平台流量 。 目前一个讨论比较激烈的课题是：亚马逊Haul能不能打过Temu？
多位业内人士认为 ， 虽然亚马逊Haul看起来就像一个高仿Temu ， 但实际上 ， 它在卖家数量、目录大小和类别覆盖范围方面都是Temu的缩小版 。 Marketplace Pulse 研究表明 ， Temu 的卖家数量达到了 500000 名 ， 产品种类更是繁多 ， 且已经在全球范围内占据了大部分地区的下载榜单前列 。 相比较而言 ， Haul 更像一个算法杂乱无章的批发目录 ， 还有很大的成长空间 。
因此 ， 现在就讨论这个问题 ， 还为时尚早 。
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