上面几篇文章中我们初步了解了一下做生意的基本销售知识 ， 接下来我们开启第一个实战篇章 ， 正式学习“做生意之极速赚钱实战操作流程” 。本篇中主要讲述如何在没有本钱的情况下赚到第一桶创业基础资金 ， 如何选择卖货的地点 ， 如何应对销售中的各种特殊因 素以及解决方案 ， 做生意初期的注意事项 ， 如何给摊位聚集人气等重点课程 。
我教你如何摆地摊（实战操作流程）
一、无本钱第一桶金速赚法
首先 ， 介绍一下什么是第一桶金积累法 。创业在没有本钱的情况下 ， 可以说是寸步难行 ， 即使有好的思路 ， 有好的人生规划也无济于事 ， 因为你再有才华也无处施展 ， 那么如何在没有本钱的情况下赚到人生第一桶起步资金呢？
方案一:销售高利润产品 。上面我们提到了一个案例:梳子进 价三毛钱一把 ， 销售三元 ， 这就是高利润产品 ， 共投资九十元 ， 可 以赚回八百元钱 。开始我们准备一块地布 ， 任何材质都可 ， 我们既然要投资小 ， 那么就不要有那么多讲究 ， 把进来的梳子铺在上面 ， 然后广告牌子上面写着:折不断 ， 拧不折 。运用顺口溜进行销售:“洪湖水浪打浪 ， 你折我折都一样 。不骗人民不骗党 ， 合格产品才出厂 。新产品一出厂 ， 那些塑料梳马上就要下岗 。山外青山楼外楼 ， 牛筋梳的质量属一流 ， 你要是懂货就把它带回家 ， 回家老婆 一定把你夸 。十年八年用不坏 ， 还可以传给下一代 ， 虽然不是传家宝 ， 谁都少不了 。”一番促销顺口溜说出去 ， 边配合你操作产品的功能 ， 可以边折边讲解 ， 动作幅度要大,造成视觉冲击力 ， 如果地点好的情况下 ， 客流量适中 ， 一上午卖个一百把梳子是没问题的 。持续一段时间 ， 你的初期资金积累也就有了 ， 另外还有了部分经验 ， 这样对于后期操作其他产品起到了辅助作用 。这个是金钱所买不来的 。这个阶段选择产品一定要选择投资小利润大的 ， 其实有很多髙级的项目产品可以选择 ， 挣的钱都比这些小项目多 。为什么要选择这些小项目呢？因为风险低 ， 投资极低 ， 所以对于你的初期非常有帮助 。高级项目虽然利润更大 ， 但是投资很大 ， 初期本来就缺少起步资金 ， 所以风险对于你来说就髙 。对于如何选择投资小利润大的产品我们后面会继续在文章中给大家讲解 。
方案二:体验类产品促销 。大家都知道 ， 膏药、药酒类的利润是比较大的 。下面和大家讲解一下膏药药酒类的促销模式 ， 也是 一种迅速积累财富的途径 。膏药的价格一般都在几毛钱每盒 ， 同样的膏药在药店的销售价格是几元到几十元不等 ， 那么市场就有 空间 。膏药促销的方法用的是体验式促销方案、即让顾客先体验后购买 ， 可以开始运用包装模式包装摊位 。之后把膏药打开几盒给消费者体验 ， 哪里疼痛贴在哪里 ， 正规的膏药都有缓解疼痛的功效 ， 所以效果明显.有效果了自然就会购买 。或者运用价格促销模式进行销售 ， 直接把膏药利润降低 ， 靠走量 。比如“厂家下来做促销 ， 试用价格一元一盒 ， 机不可失时不再来.药店销售十九块八,我们今天厂家来到本地做宣传 ， 主要是把投入的广告费节省下来 。让更多的老百姓受益,三天后恢复原价十九块八、抓紧吋间抢购吧 。”因为此类产品价格相对便宜 ， 还可以卖上价格.所以对于初期无本钱的创业者是比较合适的 。
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