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Adobe Business基于客户的职能角色，如IT、营销人员、数字领导者等，并充分了解客户的处境及业务需求，提供与客户高度相关的内容与解决方案，更易于获得客户的好感度，实现有效转化。

Google Cloud 解决方案以用户的需求为出发点进行分类，如基础架构的现代化改造、从数据中提取情报、加速应用创新、改变团队协作方式等。

（2）场景化的表达，激发客户需求与共鸣
抓住用户痛点，通过场景化与利益点的结合唤起情感共鸣，激发客户潜在业务需求。Cisco官网首页，通过展示客户使用产品的场景来说明产品给他们工作带来的益处，鼓励用户进一步探索解决方案。
HPE打造虚拟场景体验，帮助客户了解HPE如何帮助加速从边缘到云的业务计划。

（3）价值导的沟通，高效实现价值传递
直击用户所在行业/领域的痛点，以解决业务问题的视角，展示产品/业务能够给客户带来的价值，吸引用户兴趣与关注。HPE为中小企业提供定制化解决方案，解决客户预算不足的问题，这样独具亲和力的对话沟通方式，高效传递核心价值。

Citrix同样为小企业提供专属解决方案，基于客户的痛点与需求，如弥补小企业人手不足的问题，期望提高生产力、简化IT流程、提升数据安全等，进行有效沟通，传递企业产品/解决方案的核心价值。

3. 服务体验：加强服务优势，增强用户的购买信心
当用户都已经觉得品牌不错，但还在犹豫的时候，如何临门一脚促进合作？加强品牌的服务优势可以增强客户的信心，比如一站式的服务、多学科专业经验、专家服务团队、1V1客户服务、与专家实时对话等等，来消除他们的顾虑。
DELL 为大中型企业提供全生命周期一站式服务，包括售前的咨询服务，售中的客服支持，售后的部署、检测维护、托管、培训等全方位服务支持，增强用户购买信心。

4. 留资体验：恰当时机的CTAs，促进有效转化
尽可能在有价值的地方，恰当时机的提供让人留资的可能性，所以留资的方式有外呼，在线咨询，甚至有价值的资源需要留资阅读，这些多元化的留资的方式，让用户觉得不违和，顺理成章。另外，基于当前内容定制化的按钮文案引导，则更易于吸引点击，促进有效转化。
（1）为用户提供清晰且固定的CTAs，提升用户联系效率
Hubspot于主导航固定位置、页面底部固定栏位提供「免费获得演示」具有吸引力的CTAs吸引用户留资；而页面右下角则提供始终浮动的固定按钮，方便用户联系咨询，在对话交流中获得客户深度的需求信息，为其提供适合的产品及解决方案。