为什么很多商家反馈直通车智能计划比标准计划效果要好很多呢？背后原理是什么？
因为智能推广就是根据产品属性及关键词背后访客人群来匹配关键词流量的 ， 而在实际操作中 ， 不少商家对自家产品认识不够甚至自己都不知道自己的定位人群是哪个年龄段以及消费能力等 。
此时智能推广就可以通过大数据多维度给你匹配优质精准流量 ， 高效、便捷、高产出得满足商家需求 ， 从而使得商家有更多的精力投入产品研发 ， 完善用户体验环节 ， 更好服务于客户 。
总之 ， 两种推广方式 ， 建议商家灵活使用 ， 工具完善的初心一定是更好得服务于商家 。
03
三个因素
作为商人 ， 投资回报（ROI）是衡量一门生意或一件事情能否可持续进行的重要指标 ， 付费推广亦是 。
ROI算法公式【广告带来销售额-（产品成本+广告花费）/（广告成本+广告花费）】 ， 因为阿里平台没有办法知道客户的产品成本 ， 所以简化了计算公式 。即ROI=销售额/推广花费 ， 经过推演我们可以得到影响ROI的三个因素：客单价、转化率、平均点击花费 。
这意味着 ， 直通车付费推广实现盈利 ， 取决于合理的客单价（保证了利润空间）、高转化（提升流量价值）及较低引流成本（PPC） 。那么如何优化这三者呢？
客单价：
1.优化产品本身
用拳头产品和用户发生关系 。所有的推广一定是基于产品 ， 哪怕现在网红带货也要做到货比人红 。好的产品才有更多资本去提升利润空间 。
2.关联销售
随着推荐式流量崛起 ， 用户购买产品习惯悄然发生改变 。平台根据大数据推送买家需求的产品 ， 商家也得具备这种思维方式 。在一类人群下 ， 挖掘长尾产品 ， 做到捆绑销售 。以实现在相同的获客成本下 ， 最大程度地提升流量价值（uv） 。
转化率：
1.找对参照物
上述也提到直通车是关键词流量 。所以直通车推广转化率应该对标自然搜索转化率 。基于淘系流量的多样性 ， 不少商家错误的把产品综合转化率当成指标 ， 反而限制了直通车优化空间 。
2.如何让流量精准
商家在投放过程中 ， 可以通过“地域、关键词、匹配方式、精准人群”等按钮控制流量的精准性 。做到词、图、人一致 ， 只有精准的流量才能有更好的转化 。
平均点击花费
直通车扣费公式：【下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01 】
质量分是决定商家投放实际扣费的关键点 ， 计划的高权重体现在质量分的高低 ， 只有高权重计划 ， 才有降低关键词扣费单价的溢价空间 。那么如何提升质量分？
1.定期的大扫除 。直通车具备衰退性 。不推广的宝贝在数据端肯定是衰退的 ， 哪怕每天降低1% ， 30天后也就是0.99的30次幂方等于0.72.相当于权重打了7折 。商家要做的落地操作 ， 就是把不推广的宝贝进行定期删除 ， 同理不要表现不好的关键词 ， 如只花费不成交等进行删除 ， 做到宁缺毋滥 。
2.提高直通车点击率 。提升点击率核心点是要有一张高点击率的创意车图 。高点击率图需要具备“卖点提炼”和“视觉优化”两个特点 ， 可以通过直通车测图不断进行优化迭代 。其次就是流量精准性 ， 词、图、人的高度匹配 ， 才能更好服务于推广 ， 这会体现在直通车点击率及转化率 。
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