综上 ， 商家要想提升推广效果 ， 要综合考虑这三者关系 ， 不要只停留在按钮操作这一层面 。
04
四个组织
四个组织是基于卖家在直通车建立推广计划形式 ， 分别是“标准计划 ， 定向计划 ， 智能计划 ， 销量明星” 。
智能计划和标准计划区别在于一个是系统自动跑数据 ， 一个是自由设置 ， 这里就不展开赘述 。本小结重点让商家掌握了解定向计划和销量明星 。
定向计划：
它基于推荐式流量 。是由商家圈选的人群在指定资源位置的投放效果 。定向计划的特点在于 ， 流量成本较低且流量规模大 ， 并且能带动手淘首页流量爆发 。对于产品在收藏加购方面要求更高 ， 更符合买家“逛”的浏览习惯 。
销量明星：
销量明星是一种针对手淘销量排序下 ， 展现在固定位置的推广方式 。其推广位置在按照销量降序的搜索结果中的第1个位置和第11个位置 。搜索结果第1-10的商品有机会展现在第1个位置 ， 搜索结果第11-20的商品有机会展现在第11个位置 。竞价成功后 ， 将升舱到对应的位置 。
它的特点在于流量的确定性（不以千面人面形式） ， 也就是说该关键词下的所有流量都会被推广的宝贝享有 ， 具有流量的确定性 。
相对比较综合排序 ， 选择销量排序的消费者 ， 在购物中具有更明确的敏感因素 ， 即销量 。销量明星推广可以帮您精准触达此类消费者 ， 有利于产品的转化 。商家可以通过竞价的方式买到推广位置 ， 更好帮助推广宝贝获得更多成交 。
如果把标准计划比喻成手动挡轿车 ， 驾驶员按照自己操作习惯驾驶到达目的地 。智能计划好比特斯拉 ， 具备自动驾驶功能 。销量明星 ， 就是一台农耕机 ， 目的十分明确 ， 操作简单暴力 ， 让推广产品优于转化带来更多成交 。
05
五个场景
回到文章的开头部分 ， 直通车核心在于结合操作目的进行推广 。那直通车有哪些场景目的 ， 这些场景目的下又能帮助商家实现什么作用呢？
直通车推广场景目的有“测款 ， 测图 ， 养分 ， 提升搜索 ， 优化ROI” 。我们又可以归纳如下：
1、测试型推广
直通车能帮助卖家对产品进行测款、测图数据测试 。
这得益于直通车里有一份超精准的数据报表 。报表中的指标涵盖：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费、收藏、加购等多达20几项的数据指标 。卖家在直通车推广过程中 ， 随着数据的积累 ， 通过报表数据诊断分析 ， 不难得出数据背后优化的方向 。
磨刀不误砍柴工 ， 就拿直通车测款这项工作 ， 只有卖家前期把款式确定好 ， 后期才能围绕这款做下一步运营工作的跟进 。最终来实现这款在这该季度店铺销售的盈利 。虽说测款有很多种方式 ， 可以把款式发送到老客户群 ， 让其评测；或者让店铺客服在和客户沟通过程中 ， 指定款式做引导 。
但这些都不如对直通车进行一系列操作调整 ， 通过同期的数据积累对比来的直接爽快 ， 并且数据的参考价值 ， 可信度会更高 。
2、直通车打“爆款”
直通车打爆款是对产品有前提条件的 ， 比如款式喜好度的要求、图片点击率、产品自身转化等 。抛开这些条件 ， 直通车为什么能让产品自然搜索流量快速上升爆发呢？背后逻辑很简单 ， 直通车推广是卖家对其“关键词”位置进行竞价 。
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