（3）董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款 ， 也没有l分钱三角债 。 此后 ， 大家都相信董姐 ， 不划款 ， 你拿不到一个货;只要划款过去 ， 从不拖欠货的 。 董姐办事 ， 服气 ， 放心！
4、职场女人的励志奋斗精神 。
（1）年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头 ， 据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题 ， 一有什么想法 ， 半夜一两点 ， 董明珠会跳起来 ， 拿起本子就记下来 ， 甚至半夜打电话给老总 。 正是她的这种奋斗精神 ， 许多营销绝招就是这样诞生的 。
（2）1995年 ， 董明珠发明了“淡季返利” ， 即依据经销商淡季投入资金数量 ， 给予相应利益返还 。 这样把“钱—货”关系 ， 变成“钱—利”关系 ， 既解决了制造商淡季生产资金短缺 ， 又缓解了旺季供货压力 。 1995年格力淡季回款比上年增加3 。 4倍 ， 达11亿元 ， 为1996年与春兰总决战做好了市场准备 。
（3）1995年 ， 格力叉发明“年终返利” ， 将7000万元利润还给经销商 。
（4）1996年 ， 空调淡季 ， 格力靠淡季返利拿回了15亿元回款 。 在淡季价格战中 ， 各个品牌只得纷纷降价 ， 甚至零售价低于批发价 ， 批发价低于出厂价 ， 大伤元气 。 董明珠规定格力l分钱也不能降 。 到了8月31号 ， 格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商 。 这样在空调业最困难的1996年 ， 格力销售增长17% ， 第一次超过春兰 。
（5）格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商 ， 1997年还拿出2.5亿元返还经销商 。
（6）董明珠认为：只有经销格力赚钱 ， 才能长治久安 。 她不仅将紧俏空调品种平均分配 ， 避免大经销商垄断货源 ， 扰乱市场 ， 还推出了空调机身份证 ， 使每台空调在营销部备案 。
（7）一般来说 ， 空调9到3月份是淡季 ， 4到8月份是旺季 ， 淡旺季有不同的价格 ， 淡季比旺季低2个万分点 。 一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月 ， 以获得更大利润 。
（8）1998年 ， 董明珠却突发奇想 ， 在朱总支持下宣布把淡季延长一个月 。 4月继续实行3月淡季价 。 格力到手的钱不要 。 等其它厂回过神来 ， 众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品 ， 有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年 ， 我们从没想到过这一招 。 ”
【关于董明珠励志故事 董明珠的励志故事】（9）就这样 ， 15年的时间里 ， 董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理 ， 从05年至今 ， 她一直担任着格力的副董事长、总裁职务 。 自从董明珠出任总经理后 ， 她和董事长朱江洪 ， 创造了我国商界独一无二的奇迹 。 在她的领导下 ， 格力电器从1995年至2005年 ， 连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位 。 2003年以后 ， 销售额每年均以30%的速度增长 ， 净利润保持15%以上的增幅！
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