1、大器晚成不失天分 。
（1）董明珠跟那个年代很多人一样 ， 出身也平平 ， 1954年 ， 她出生于江苏南京一个普通人家 ， 1975年参加工作 ， 当时在南京一家化工研究所做行政管理工作 。 36岁以前 ， 她的生活也是平淡无奇 ， 没有人会想到 ， 36岁以后的董明珠 ， 却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇 。
（2）1990年 ， 董明珠毅然辞去工作 ， 南下打工 。 当时已经36岁的她 ， 到了格力公司 ， 要从一名基层业务员做起 。 不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打 ， 40天追讨回前任留下的42万元债款 ， 令当时的总经理朱江洪刮目相看 ， 成为营销界茶余饭后的经典励志故事 。 这位女强人的创业传奇就是从这里开始 。 靠着勤奋和诚恳 ， 董明珠不断创造着格力公司的销售神话 ， 她的个人销售额 ， 曾经飙升至3650万元 。
2、雷厉风行的女上司 。
（1）1995年 ， 董明珠成为格力的销售经理 ， 下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人 ， 她的“牌理”只有一个：自己的原则 ， 自己认为对的 。
（2）董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调 。 对此 ， 大家通常的做法是每台降价300元卖出了事 。 董明珠说：“不行 ， 正常产品降价有损形象 。 ”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商 。 销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上 ， 而且烧个没完 。
（3）生活细节上 ， 这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西 ， 一经发现 ， 第一次罚五十 ， 第二次罚一百 ， 第三次走人” 。 当所有人以为这也就说说而已的时候 ， 一天 ， 董明珠走进办公室 ， 发现8名员工正在吃东西 ， 仅过了10秒钟 ， 下班铃就响了 。 董明珠毫不客气 ， 每人收了50元 。 大家目瞪口呆 。 董明珠说 ， 只要违犯原则 ， 再小的事 ， 都是大事 ， 都要管到底 。
（4）一天 ， 有一个年销售额达1 。 5亿元的大经销商 ， 来格力厂要求特殊待遇 ， 语气中透着不容商量的傲慢 。 董明珠非但没有理他 ， 反而狠狠反击：把他开除出格力经销网 。 所有人都在为这位女上司捏一把汗 ， 一个位子还没有坐稳的销售经理 ， 一天之内 ， 竟毫不犹豫地扔掉1 。 5亿元的年销售额 。 董明珠的回答很简单：只要违犯原则 ， 天王老子也给我下马 。
（5）女强人的铁腕让经销商们不得不服软 。 许多空调厂往往纵容大销售商 ， 允许他们跨地区经营 ， 这样本地小经销商根本竞争不过 ， 也把市场搞乱了 。 董明珠这样一做 ， 小经销商可以把规模搞大 ， 也就有了奔头 。
3、铁腕解决欠款问题 。
（1）拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象 ， 这让很多经销商头疼 ， 不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了 。 她的做法很简单 ， 也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货 ， 补足款后 ， 先交钱再提货 。
（2）不过这说起来容易 ， 做起来难 ， 她这下捅了马蜂窝 ， 大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状 ， 有的甚至宣称：“有她没我 。 ”董明珠没有服软 ， 针锋相对的说：“那就有我没他 。 ”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款 ， 先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊 。 ”结果款一到账 ， 货却把住不发 。 董明珠说：“要货？先拿钱来 。 ”董明珠振振有词：“就算别人全这样 ， 我格力也偏偏不 。 ”即使100次撞墙头破血流 ， 董明珠也要撞10l次 。 欠款这堵破墙一定要倒 。
推荐阅读
- 中国首次参加奥运会时间 关于中国首次参加奥运会时间
- 吴前个人资料介绍 关于吴前的个人资料介绍
- 乒乓球步法口诀是什么 关于乒乓球步法介绍
- 陈林坚个人资料介绍 关于陈林坚的简介
- 高尔夫球规则介绍 关于高尔夫球规则的介绍
- 王曼昱个人资料介绍 关于王曼昱的简介
- 可兰白克个人资料介绍 关于可兰白克的简介
- 关于冬奥会来历简介 关于冬奥会来历
- 刘晓彤个人资料介绍 关于刘晓彤的简介
- 历届世界杯冠军比分 关于历届世界杯冠军比分介绍