多样化的玩法的确立竿见影 ， 以某头部传奇客户为例 ， 在采用小手柄后 ， 该游戏单直播间6小时便获得了821个下载激活、直播UV接近2万 ， 超过行业大盘94%以上 。
平台帮你选——星图达人模式
既然是直播营销 ， 主播达人的选择自然至关重要 。《白皮书》指出 ， 过去一年抖音上的游戏创作者和游戏内容累计播放分别达到3082万和1220亿次 ， 同比增长分别达到99%和66% 。游戏主播的数量也越来越多 ， 到2021年底达9.4万人同比增长24% ， 截至2022年3月同比增长仍达到21.2% 。
【抖音怎么公开收藏列表】其中 ， 中长尾游戏达人更呈现爆发式崛起态势 ， 粉丝低于50万的主播在所有主播中占比超过90% ， 并贡献了抖音70%的游戏直播观看人次 ， 以及超过一半的游戏观看时长 。
在如此庞大的达人群体中 ， 如何找到最合适自己的那一位（或几位、十几位） ， 光凭厂商人工寻找自然是大海捞针 。好在巨量星图拥有量化达人属性的画像 ， 同时借助“人群包”帮助厂商圈选主播 。
据了解 ， 巨量星图支持从达人属性、服务能力、商业效果、成长性、性价比共26个垂类标签、166个细分垂类等海量维度 ， 支持厂商进行选优 。
并且 ， 巨量星图平台对达人的筛选以结果为导向 ， 按照达人商单能力及执行能力排序 ， 最终结合厂商调性输出最终名单 。数据显示 ， 经过“人群包”筛选达人后 ， 目标受众覆盖量比未筛选的至少可以提升2-3倍 。
此外 ， 巨量星图达人还拥有头部+垂类+腰尾部的达人矩阵模型 ， 可实现最优化资源配置 。如平推期做常规增量 ， 针对新入局厂商单月可投放4-8名达人 ， 订单在50-80个之间 。而有直播基础的客户 ， 单月建议布局20-30名达人 ， 订单数100-200个 。
小风车撮合模式甚至允许厂商只提供预算、效果目标等必要信息 ， 全程托管巨量星图运营 ， 且支持CPT+CPA、CPM等多种结算方式 ， 特别适合有大推需求的SLG、传奇类产品等 ， 同时还能做到成本可控 。
如今年上半年的爆款新品SLG《文明与征服》合作了231个主播、其中12月29日首发当天联合达人数量就超过100人 ， 实现开播近千场 ， 成功助力《文明与征服》登顶免费榜 。
某传奇类产品更是通过巨量星图达人模式保持长线开播 ， 数百位合作达人 ， 千位订单量 ， 并取得CTR高于大盘30%的成绩 。
厂商自己来——自培主播模式
比起让三方账号传声 ， 近两年游戏厂商越来越倾向于直接入驻抖音 ， 缩短与玩家互动的链路 。《白皮书》显示 ， 截至2021年底 ， 抖音游戏蓝V（厂商号）入驻账号数达3.1万 ， 同比增长34% 。
阵地营销理念的普及也让游戏厂商的进驻收益持续扩大 ， 《白皮书》统计发现 ， 相较非阵地经营 ， 阵地经营厂商号推广的游戏 ， 在抖音搜索量也比非阵地经营的高出50%~124%不等 ， 优势对比明显 。
随着游戏直播营销的持续普及 ， 有不少游戏厂商拥有培养自己的专属主播 ， 甚至亲自下场直播的需求 。原因也不难理解 ， 自有主播更为专一 ， 只直播自家游戏 ， 对游戏的理解也更为深入 ， 能够有效吸引核心用户 ， 是长线运营不可或缺的一部分 。
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