最高调的失败广告案例( 二 ) _云知道

但是在第一年销量不佳之后，恒大冰泉就进行了大幅度降价，这样一来无疑是与其高端定位相矛盾的，使自己直接掉入了中低端市场。
但是面对中低端梯队的竞争对手，恒大冰泉的优势就是水源地，可是中低端市场的消费者在购买时并不会在意水源在哪，他们只关心哪个品牌的价格比较优惠。
所以降价不仅没有使得恒大冰泉的销售量上升，反而亏损扩大，最终亏损高达40多亿。

其次，恒大冰泉的包装也与产品定位不相符。毕竟相对于5元的高价位，他的包装可一点都不高端。
与依云、巴黎水等高端品牌相比，恒大冰泉的包装不仅没有什么突出的地方，拿在手里也没有新颖的logo能彰显身份，反而有种廉价感。
比如有消费者戏说到：“单从外观上看，恒大冰泉和售价一块钱的冰露矿泉水相比，一时间竟分不出谁更便宜。”

再看恒大冰泉的销售渠道方面，全面铺货，直抵终端的操作使得街边小店里也能发现恒大冰泉的身影。
而同样是高端瓶装水的依云，只出现在一些高端的渠道，比如一些进口商品超市。
这种操作无疑与恒大冰泉的高端定位相背离，这也令恒大冰泉陷入目标消费群体界定混乱的困境中。
除此之外，在广告营销上，恒大冰泉的广告一直在不断变化，但是却创意混乱，缺少核心点。在代言人的选择方面也没有与品牌内涵形成的契合。
据不完全统计，自从2014年到现在，恒大冰泉的广告变换了十多次，但是并没有在消费者心中留下什么印象。
与之对比，农夫山泉就在这方面做得很出色，毕竟现在提起农夫山泉，大家都会想到他的广告语：农夫山泉有点甜。

写在最后：
产品的成功离不开团队的精准决策，其中很重要的一点就是找准方向。而恒大冰泉正是因为对品牌定位模糊，才使得他之后的营销手段不但没有直达要害，拯救品牌，反而还加速了品牌的离场。
【最高调的失败广告案例】每个产品都有对应的消费群体，只有把握目标人群，形成需求导向，才能通过营销策略来推进产品影响力，从而逐渐占据市场份额。