最高调的失败广告案例 _云知道

提起恒大，大家都知道它是房地产行业的巨头，其实除了房地产，恒大还涉猎过许多其他领域，比如足球、文化甚至矿泉水等产业。
不过，恒大在矿泉水产业的跨界，却不是很成功，甚至成为了营销界的经典失败案例之一。

恒大冰泉高调问世，斥巨资60亿元打广告2013年，恒大推出“恒大冰泉”正式进军矿泉水市场，并直指高端市场，恒大冰泉从立项到产品问世，仅仅用了不到三个月的时间。
“恒大冰泉”的出场可以说十分“高调”，不仅因为产品“面世”快，而且恒大在发布会上的豪言也引起外界关注——“第一年达到百亿销售额，三年内突破300亿大关” 。
为什么说是豪言呢？要知道当时全国的饮用水市场一年销售额也就300亿元。
可能是因为长白山唯一的水源地，使他有了喊出这样豪言的底气。要知道，长白山、阿尔卑斯山、高加索山可是世界公认的三大黄金水源地。
就连世界权威鉴定机构德国Fresenius对恒大冰泉的检测结果也显示：产品口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优。

除了产品本身以外，恒大冰泉在营销上也是大手笔。背靠恒大支持，恒大冰泉在两年时间里花掉的营销费用竟然高达60亿，可谓是声势浩大。
一时间，公交站牌、电视、各大网站都能看到恒大冰泉的广告。在代言人方面也是请的国内外最当红的明星，比如范冰冰、金秀贤、成龙等人都为恒大冰泉代言过。
这样一套组合拳打下来，恒大冰泉在当时确实让人印象深刻。甚至在2014年初的订货会上，出现了全国3000家经销商抢代理权的盛况。
同时恒大冰泉还向国际市场上迈进，与15个国家的41个经销商签订了分销协议，恒大冰泉的出口外销国家多达28个。

销量不佳被“打脸”，亏掉40多亿黯然离场不过好光景转瞬即逝，因为恒大冰泉的财报着实有点打脸。
与恒大冰泉声势浩大的营销相比，2013年仅仅10.9亿元的年销售额，一时间让恒大很难堪，还记得发布会上喊出的百亿销售额的豪言，这才达到十分之一。
从一推出，恒大冰泉走的就是“高端路线”，一瓶350毫升的矿泉水售价就高达5元，而同类竞品农夫山泉、哇哈哈等售价大致都在2元左右。
而血淋淋的事实也让恒大冰泉意识到“高端路线”不好走，2014年，恒大冰泉将350毫升装的售价调整到3.5元，一升装的直接从25元对半砍到12.5元。
恒大冰泉试图采取降价的措施，来打翻身仗，挽回市场。
并且在营销方面，恒大冰泉又财大气粗地花了十多亿打广告，在终端销售上，恒大冰泉更是直接利用国内30家分公司来进行全面铺货，直抵终端。想通过人海战术，在瓶装水市场上站稳脚跟。
但是这些操作却并没有达到恒大冰泉的预期效果，反而经过这一通折腾，恒大冰泉最终亏损40多亿，黯然退场。
其实恒大冰泉的产品本身还算不错，在营销上也是毫不吝啬，那么为何会出现这样的结局呢？