对于豪华品牌来说，大部分细分市场上都是BBA占有绝对的市场统治力，而很多二线豪华品牌似乎都会不约而同的选择终端市场降价来提升自己的产品竞争力 。在中型SUV市场上，奥迪Q5L的销量和统治力是不言而喻的，而二线豪华品牌也都希望在这个级别的竞争中分到一杯羹，沃尔沃也不例外，沃尔沃的XC60从产品力上来说确实是一款非常不错的产品，并且我们了解到，它在终端市场上也给出了不错的优惠 。今天我们就结合终端销售情况来看一看，沃尔沃XC60和奥迪Q5L，该如何抉择 。
沃尔沃XC60占沃尔沃品牌一半销量，优惠六万还免息
其实对于沃尔沃品牌而言，XC60的销量还是不错的 。三个月它卖出去三千多台，虽然比起BBA的同级别车型销量还是有很大的差距，但是对于沃尔沃品牌内部，这个销量还是占有举足轻重的地位的 。在我们调查的北京某沃尔沃4S店中，上个月一共是卖出去了65台新车，其中就有30台是沃尔沃XC60，基本上快占到了总销量的一半 。
而在沃尔沃XC60的各种配置中，卖的最好的是2022款 B5 四驱智远豪华版，官方指导价为425900元，最受欢迎的颜色是黑色/白色/银色，这也与它的购车群体多为成熟稳重的中年人有关 。至于为什么大部分购车者会选择这个配置？原因也很简单，比起入门款，它不但多了四驱系统，动力也比较够用，而比起四驱车型的入门款，它虽然贵了2.9万元，但是多了例如感应式后备厢、无钥匙进入、座椅调节和真皮座椅等14项配置，不可谓不划算 。
下面就是大家比较关心的购车优惠情况，目前购买沃尔沃XC60依旧主要是全款/分期买车两种方式 。
全款买车：在官方指导价的基础上优惠60000元，硬性的上路费用包括上牌费（1500元）、保险费用（8000元左右）以及购置税（31103元），最后这款车的落地价格为406503元 。如果选择置换购车的话，还可以再享受10000元的置换补贴 。分期买车：比全款买车多优惠2000元，现金优惠是62000元 。但是需要缴纳6000元的金融服务费，不过现在贷款是可以免息的 。所以如果我们按照首付20%，分期36期来计算，加上一系列硬性开支，这款车的上路费用为119383元，每期的还款金额为8087元 。如果首付50%，分期36期的话，落地价格是228553元，每期还款金额为5054元 。
详情可见下表：
所以最终，如果你考虑在北京购买一台沃尔沃XC60的话，目前的情况是这样的，卖的最好的配置是2022款 B5 四驱智远豪华版，最受欢迎的颜色是黑色、白色和银色 。目前现车还比较充足，基本上不用等车 。如果全款购车的话，是可以优惠60000元的 。分期购车的话，优惠幅度稍微大一点，是62000元，但是需要缴纳一个6000元的金融服务费，不过目前购车是可以免息的 。所以全款和分期购车整体看下来其实差不多 。不过如果置换购车，则可以再享受一个10000元的置换补贴 。
至于都是谁在买沃尔沃XC60？根据我们在4S店了解到的情况，买这款车的基本上是80后居多，收入普遍比较高，且多为从事教师、医生这样收入稳定的职业 。他们选择这款车都是经过一番比较之后，认为沃尔沃XC60比起同级别竞品车型，安全性比较高，配置也比较齐全，优惠完之后也更有性价比一些 。购买这款车的人基本上属于买车很理性的一个群体 。
奥迪Q5L的优势主要还是品牌力，而沃尔沃XC60同价位配置更高/有现车
如果在沃尔沃XC60和奥迪Q5L中间怎么选择？
奥迪Q5L的优势在于更有品牌力一些，外观内饰确实也还挺好看，四驱系统和动力表现也还不错 。并且作为热门车型，它的二手车保值率也会更高一点 。但是目前由于芯片问题，奥迪Q5L基本上是没有什么现车的 。
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