4、财务监控：加强对应收款的回收 ， 实施财务监控 ， 防止呆坏账 ， 坚决杜绝销售职员私自向客户借款的举动 。控制销售预算与开支 ， 节约成本 。
三、 金点子广告销售规划：
山东金点子广告传媒有限公司创建于1999年 ， ， 是中国最先从事DM广告（固定形式印刷品广告）的企业之一 ， 目前公司运营的《金点子广告》是山东最大、连锁最多、发展最快的DM广告传媒 。
我公司经过仔细研究金点子DM广告的运营方式 ， 赢利模式 ， 决定加盟“金点子广告” 。这样做最大的收入 ， 是可以为公司节省一大笔广告推广的费用 。为公司的发展会起到必然的推动效用 。
并且 ， 经过规范化的运营 ， 会为公司带来广告业务的收入 。这样做一举两得 ， 既为自己做了广告 ， 又可以赚取丰厚的收入 。
一、在加盟金点子广告之后 ， 我们应该将工作重点放在以下方面：
1、 了解DM广告业务 ， 对本地DM广告行业进行详细市场调查 ， 了解竞争对手 ， 提高竞争优势 。
2、学习金点子的经营理念和品牌文化 ， 按照总部的要求规范化运作市场 。
3、团队建设 ， 包括设计、资料收集 ， 栏目建造、发行、销售 。
4、健全热门信息量的收集 ， 并设立免费信息栏 ， 突出服务特色 。如：招聘求职信息、房产租售、让渡、寻人寻物 。以富厚的服务栏目 ， 来确保投递的有效性 。
5、组建销售团队 ， 对职员进行培养训练 。
6、制订详细的销售规划 ， 对销售职员制定销售指标 ， 完善激励办法 。
七、执行销售规划 ， 稳步发展销售业务 。
八、结合义乌市场情况 ， 做出特色 。
二、销售规划：
1、独立核算：成立金点子广告分公司 ， 实行独立的财务核算体系 。
2、为了建设集中、统一又具有灵活性的销售团队 ， 在销售团队的设计当中充分贯彻集权与分权的思想 。将具体的责任和权力进一步细化到每一个小组、每一个人 ， 要求销售职员具有明确的职、权、责的限定 ， 保证工作中的踊跃性、主动性和责任心、成绩感 ， 打造一支业务素质过硬的销售团队 ， 确保销售业绩的不断增加 。
3、根据成本核算 ， 确定销售指标 ， 细分到销售职员 ， 进行目标考核 。
4、公关传播策略是要找到项目与热点事件的关联点 ， 不能离开项目的核心价值 ， 这是乐成的要害 。应该把项目的诉求点、事件的核心点、公众的关注点重拼凑 ， 形成三点一线 ， 贯穿相符 。我们有了自己的媒介 ， 可以利用起来炒作 ， 制造新闻点 ， 导致公众关注 。利如：可以结合经济恐慌的背景 ， 失业职员的增加 ， 开展有奖征文：“我的失业故事” 以故事为背景 ， 开展讨论版 ， 教会人们如何正确面对失业 。（此举重在导致争议 ， 引发媒体报道）
5、为客户量身定做策划方案 ， 来吸引客户投放广告 。
6、发展兼职销售职员 。DM广告业务的客户范围较广泛 ， 因此 ， 通过发展更多的兼职销售职员 ， 可以提高业务量 ， 又节省了职员开支 。
附：作为营销总监的本能性能与效用（本人心得体会）：
1、团队精神领袖的效用 。
2、具备高超的营销及构和能力 。
3、对市场具有敏锐的洞察力 。
4、具备营销策划的能力 ， 可以为企业的战略发展出谋出主张 。
5、调动销售员踊跃性 ， 形成你追我赶的销售竞争 。
6、处理完成、处置惩罚复杂疑难问题的能力 。
七、将企业的销售量达到最大化 。
八、将企业的产物卖的更贵 。
9、培养销售人才的效用 。
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