取 ， 逾期作废！” 。安排人员打电话邀请 。而且特别提醒：“每个
受邀老客户可以另带一名好朋友同行（仅限女性） ， 同行者本单
（免费）！！！
结果有百分十三十左右的老客户响应了我们的邀请 ， 而且有百分
之六十以上的客户都带了朋友过来 。这样我们就毫不费力的开发
了二次资源 ， 为后续的紧急促销打好客户基础 。
（不要在乎不来的客户 ， 因为表现不积极的客户也不是我们想要
的客户 ， ， ， ， 对吧！）
第二步：打造成交流程
随着美容师的不断邀请 ， 在两天之内就会有陆陆续续的老客户回
到店内 ， “免费体验超级礼物”！在这之前我给店内的流程作了全
新的整理 ， ， ， ， ， 因为“岩盘浴”有个特性 ， 就是“在房间里你需
要不断的喝水 ， “水”是经过特殊加工的 ， 它能加速 3 倍以上你
体内的新城代谢 ， 一些疾病会通过你的身体显现出来 ， 例如：肩
颈痛患者会感到肩膀酸痛 ， 胃肠病患者会出现不断放屁的症状 ，
关节病患者会有不同程度的酸痛出现······等等病理性症状”
如果你刚刚从房间里蒸出来 ， 最少需要在养生床上静躺下休息三
十分钟 ， 让你的身体慢慢冷却 。（如果这时候做美容和身体护理 ，
将是在正常情况下效果的 3 到 5 倍之多 ， 因为你的身体已经被动
预热了 ， 细胞的修复达最佳的生理状态·····对美容和调理慢性
疾病有极大好处 。）
我们就抓住了这个关键环节 ， 给我们满意的客户推出了“紧急量
身服务”！一对一追授 。
根据：肩颈痛的客户：话术+（成本价）体验一次+免除本单+购
买疗程（1 个疗程十二次 1288 元 ， 一年有效）+承诺（在疗程进
行六次后 ， 如没明显改善肩颈酸痛 ， 可无条件提出全额退款）
········
我们初步计算了 ， 十个参与“岩盘浴”的客户有四到六个客户会
做下一个“成本价”项目 ， 然后会有三个左右购买疗程·····
就这个追销 ， 我们在很短的时间里 ， 就实现了百分之三十到百分
之四十的成交率！！！把前面的成本都赚回来了 ， 陈老板非常高兴 。
第三步：放大流量
有了第二步的成交率的保证 ， 我们就要想办法 ， 找到更多的客
户·····我们分析了店内客户的生活习惯 ， 消费习惯·····找到
了和我们有接触点的高级时装店 。通过和他们的负责人洽
谈····很快的达成的合作事宜 。
我们出示他们活动的赠品 ， 他们就源源不断的给我输送理想的潜
在客户！！
只要我们把店内的客户的价值进一步的放大 ， 快就可以开分店了 。
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