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试运用波特竞争理论分析

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GX20N 手机的市场竞争前景
GX20N作为大唐电信公司移动事业部推出的旗舰级手机产品，一经推出便起了诸多手机爱好者的关注 。从目前竞争空前激烈的手机市场看，GX20N既面临着巨大的市场机会和广阔的市场前景，也存在着巨大的竞争压力，笔者作为一名在读MBA，试运用当前管理学界炒的较为火热的波特竞争理论来具体分析其竞争前景 。由于才识有限，不到之处，还请友人网的各位专家和朋友指正 。
一、 GX20N手机基本特点及定位
大唐GX20N是目前大唐公司推出的一款以“精显”为标称的高端彩屏摄像手机 。其最大卖点在于采用了日本夏普公司独家开发的连续晶粒硅CG-Silicon TFT液晶显示屏专利技术， 由于采用了CG-Silicon这一Sharp独有的技术，配合2.2英寸的超大显示屏幕，以及分辨率高达240＊320国内罕见的QVGA高像素屏幕，使得手机的液晶屏幕显示效果几乎达到“完美”的程度 。此外，这款手机还具备极为出色的拍摄效果 。与国内同级别30万象素摄像手机竞相采用CMOS材质相比，20N采用了35万像素（有效像素31万）的CCD感光器的摄像头，配合优秀的屏幕显示，使得20N拍摄效果极为出色，在网上可以找到不少用20N拍摄的照片 。在目前的摄像手机中，20N的确可以说是鹤立鸡群 。当然人无完人，机无完机，20N也不例外，据友人网的网友们统计，目前主要有以下一些缺点，a:16和弦的铃声显得保守；b:不支持关机闹铃；c内存太小仅为2M；d 。每个联系人只能输入3个电话号码；e 。不支持翻盖接听；g不支持透明网络标识等等 。但总体上来说是瑕不掩玉，20N的性能是极为优秀的 。鉴于20N的以上先进特征，大唐公司所采取的市场策略，为资源领先战略，通过20N这款产品来宣传公司的技术形象，并争夺高端消费者，来获取一定利润 。对于这样一款性能总体上十分优秀，并被大唐公司寄予较高期望的产品，它的市场竞争前景究竟如何，能否在竞争空前激烈的手机市场站住脚，下面用波特竞争理论来分析 。
二、运用波特竞争理论分析大唐 GX20N市场竞争前景
当前在竞争分析方面，最知名的权威就是美国哈佛工商管理学院的教授迈克尔·波特，他所著的《竞争战略：行业和竞争者分析技术》被公认为80年代关于竞争分析的最杰出著作 。他认为企业最关心的应该是它所处行业中的竞争强度，行业竞争强度的高低是由五种基本的竞争力所决定的 (见图例)：
通过了解每一种竞争力的来源和构成，明确什么是企业的机会和威胁，从而为企业战略的制定提供依据 。下面结合 GX20N的实际，具体分析如下：
第一，新进入者的威胁 。一个产品的新进入者将新的生产能力和资源带进来，希望得到一定的市场份额，这对已处在该行业的企业是极大的威胁 。然而这种威胁的大小取决于进入障碍的高低和原有的企业可能产生的反应 。从这一点分析，GX20N尽管具有上文所指出的独特优势，但同样面临很大的新进入者所构成的威胁 。目前在中国内地，彩屏手机市场竞争十分激烈 。众所周知，GX20N主要优势在于“精显”的屏幕，320＊240的QVGA的分辨率暂时成为国内彩屏手机市场的领先者，然而从远景看 。“沉舟侧畔千帆过” ， QVGA技术在日本和欧洲已经很普及，几乎成为高端手机显示屏幕的标配，甚至一些公司已经推出了分辨率更高的QVGAplus技术 。随着各厂家对中国市场的日益重视，产品研发开发力度的进一步加大，会有越来越多的公司推出采用这一技术的新品，进入障碍不复存在或基本消除，并且年内会有更多的高分辨率彩屏手机问世，20N的屏幕优势会逐渐被打破 。从近景看，一些技术先进的公司已经打破了20N的技术垄断地位 。这里我们以NEC公司的新品N820为例加以说明 。N820这款手机，采用了320＊240的2.2寸QVGA屏幕，并美其名曰“炫丽屏” 。由于N8系列给NEC公司带来的巨大声誉，加上N820的64和旋，相对合理的市场进入价格（3500元左右），对于GX20N构成了相当大的威胁 。尽管GX20N的CG-Silicon技术注定他会比N820的显示效果优秀，但是对于普通消费者而言，选择NEC意味着选择技术先进的国际名牌，而选择大唐则意味着选择国产品牌，64和旋意味着高端，而16和旋则意味着低端，而价格两者却基本持平 。显然从消费者的消费心理倾向看，在市场本来就不占主流的有限的高端消费者会更加倾向于选择N820 。加上大唐电信公司的营销策略失误，没有对CG-Silicon这一先进技术进行充分的宣传，而仅仅局限于极为模糊的“精显”概念的营造，使得20N的技术优势不为人知，更使得20N的竞争压力倍增 。

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