还对广告运营认知停留在广告牌上吗带你全面解析广告运营新的模式( 三 ) _云知道

核心就是一句话，广告不是生产出来找渠道投放就行，广告本身是要做重度运营的。
编码、传播、流量、转化、关系，就是广告运营的5大维度。
三、广告投放九策略广告应该怎么投放呢？这里，我们给出自主研发的9种投放策略。

我们先建立一个坐标系：
客户的消费欲望维度：高消费欲望、中消费欲望、低消费欲望。
商家搭建销售场景能力维度：

强销售场景：客户已经进入线下门店或者线上店铺；
中销售场景：客户在小区或者办公室等场景中，有一定概率会开展购物活动；
弱销售场景：客户正在开展休闲、娱乐、社交等非购物活动，直接购物需求被抑制。

这9种广告投放策略理论有点抽象，我们通过9个真实的商业案例来学会怎么使用它。
1. 广而告之：老娘舅老娘舅是一个中式快餐品牌，2019年更换了Logo，引起业内不小的争议。有设计师吐槽这个招牌“丑”“low”，没有设计美感，只是一味地把字体放大。

我们从客户认知视角反过来想一下，这种设计的底层逻辑是什么？
餐饮消费有一个经验型的数据：80/20定理。
大约80%的客户是在就餐之前30分钟决定下来去哪儿吃，还有20%的客户大约是在就餐之前的5分钟决定出来吃饭。
30分钟决策和5分钟决策的路径是完全不一样的。
开放式空间中，大约30%的客户是先看见门店招牌，后进入门店消费的。
封闭式空间比如大型商场中，这个比例可能更高。
这里有几个要点：

客户已经进入高欲望消费；
客户具有大类统计规律；
客户入店与商家招牌具有强相关性。

反过来说，当客户进入高欲望消费层面，且客户离商家销售门店非常近的时候，商家的广告策略就是广而告之。这种广而告之，主要体现在：

流量拦截。线下要使招牌具有非常强的可见性与曝光量，线上要使客户在搜索时，商家进入列表的前几名。
招牌提炼。一定要有明确的产品卖点。比如看到XX小厨，大家可能就不知道什么是这家的招牌菜，入店转化率低；看到XX酸菜鱼，目标客户一眼就知道这是不是我的欲望，入店转化率高。
广谱拦截。这种大流量往往客户非常离散，通常10岁的孩子也有，60岁的老人也有，所以，招牌的卖点要以大众认知为主，相对通俗、普适。特别是品牌力不强的时候，不宜推小众认知的卖点，转化率会非常低。

显然，老娘舅的新LOGO可见性大大提升，广而告之的流量拦截效果是成功的。
2. 记忆强化：瓜子二手车瓜子二手车也是一个非常有争议的品牌。不按常理出牌，巨额的广告费与整个行业的良性发展、成熟的商业模式等相悖，一直都是业内诟病的大话题。
抛开商业价值，只谈广告策略。我们还是要换位到客户认知视角来看，二手车是一个什么业务？
二手车，是一个体量大、超低频、交易成本高，特别是担心被坑，买的不如卖的精的一个传统业务。
因为是超低频，客户今天看到一个二手车品牌广告，当他有买卖二手车需求时，可能已经是1年后。他还会不会记得当时那个广告？这就很难说了。
所以，针对中销售场景眼前没有消费需求，但未来有可能有，这一类广告投放策略，就是记忆强化。当高欲望消费消费时点到来时，广告所推荐的品牌能被记忆唤醒。
记忆强化的方法主要有4种：