（3）卡人群溢价
当关键词的出价都卡得差不多的时候，那么就开始卡人群，前期把所有人群都是打开的，后面根据数据再调整 。有些人群流量太高，就把溢价降低，有些人群没有展现就增加溢价每次调整上下浮动5%，尽量让流量分散到更多的人群，这样才能大浪淘沙，找到精准转化率高的人群 。这样直通车的第一阶段为测款阶段，核心目的就是为了花更少的钱，引入更多维度的精准流量 。尽量分散到更多的维度，获得的流量入口渠道人群越多，找到精准转化的流量几率就越高 。
上述基本就是一个直通车完成第一阶段的初始计划，从时段和关键词到人群上的调整，不可能每个细小的位置都能卡到极致的 。因为淘宝的流量总量每天都会有波动，一个关键词当天流量多的时候出价1.5元可以获得100个流量，如果这个关键词当天流量少的时候出价1.8元可能一个展现都没有 。所以要明白因为淘宝流量的总量时刻都在变化，所以只能设置好自己直通车获取流量的门槛和条件，很多时候流量时好时坏，这不是车手能控制的 。
（4）界面调整
推广默认的界面一般数值都是常规的几个数值，而一般开车重要的几个数值需要自己去选择 。自己在意哪些数值，就勾选哪些数值显示在计划面板，便于在显眼的位置时常能够观察数据反馈进行调整 。
在推广宝贝界面的数值显示面板，所能选择的数值是可以全部显示的，这种时候一些细节的数据都是可以勾选的 。一般常规的收藏加购、总成交金额、投入产出比、总成交笔数、间接成交笔数、间接成交金额等等 。间接成交的意思是访客从直通车进来了，然后没有直接购买本产品，而是购买了其他宝贝 。
（5）投产算法
平衡点=售价/利润 平衡点=1/利润率，假设一个产品的售价是150元，利润是49元，那么利润率是49/150=0.327，也就是32.7% 。那么平衡点=100/32.7=3.058=3.06，则可以算出来，投产如果高于3.06就是盈利的，投产低于3.06的就是亏损 。直通车的核心是点击率要高于行业最少三分之一以上，如果优化之后不能达到这个数值，投产又不能盈利的话，那么直通车开起来是没有意义的 。投产和点击率两者最少得达到一样，行业点击率看流量解析关键词搜索 。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答 。
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