营销目标就是营销策划要实现的期望值 ， 例如一年内企业某一产品的市场份额达到10% 。应该明确的是营销目标只与产品和市场有关 ， 通行的原理是仅仅通过把某些东西卖给某些人 ， 人 ， 从而达到公司的财务目标 ， 而广告、定价、服务水平等只是取得成功的方式 ， 所以定价目标、促销目标、广告目标以及其他类似目标不应与营销目标相混淆 。营销目标应包括下列一项或多项内容：为已存在市场而生产的已存在产品；为已存在市场而生产的新产品；为新市场而生产的已存在产品；为新市场而生产的新产品 。
【分享写营销策划的7个步骤 营销策划该怎么写】营销目标的设定要明确 ， 否则策划对象就会很模糊 ， 不易产生策划构想 。在设定营销目标时必须注意以下几点：
（1）营销策划目标要尽量量化 ， 以便于测量 。对于不易量化的目标 ， 也要尽量想出较为客观的评价标准 。
（2）营销目标不要设定得太高 ， 也不要设定得太低 。太低的话 ， 起不到激励效果 ， 达不到营销策划的目的；太高的话 ， 又难以实现 ， 容易造成消极影响 。
（3）如果存在多个营销目标 ， 那么应该使营销目标相互协调一致 。在目标之间有难以协调的矛盾时 ， 要明确表述目标的优先顺序 。
值得一提的是 ， 营销目标的设定应当在一定假设的基础之上 ， 所有的公司在营销目标设定之前不得不做出一些假设 ， 而这些假设则是营销策划能否成功的主要决定因素 。所谓假设就是对企业未来所面临的环境的一种预定 ， 营销策划的成功程度取决于这种假设与实际情况符合的程度 。一般来讲 ， 假设与实际情况的符合程度越高 ， 营销策划的成功率就越高 。当然假设是不能任意做出的 。例如 ， 如果两个负责产品经销的经理做出了假设 ， 其中一个相信市场将增长10% ， 而另一个则相信会下降10% ， 10% ， 这种假设对企业是没有益处的 。真正的假设应将营销策划环境标准化 。例如 ， 考虑到企业所处的产业气候 ， 假设：①当新的工厂投入运营时 ， 产业的过剩能力将从125%增长到130% 。②价格竞争将迫使董事会把价格水平降低5% 。③在第三个季度末之前 ， 我们的主要竞争对手将在某个领域推出一项新产品 。至于假设的数量应尽量少 ， 避免一些无用假设的出现 。有效地避免无用假设的方法是：如果对所做的假设不管不顾 ， 而企业的营销策划仍然可行 ， 那么这样的假设就是不必要的 ， 应该加以剔除 。
3.营销战略策划
营销策划目标告诉你要到达的目的地 ， 而营销战略策划则勾画了你如何达到这一目的地的整体框架 。营销战略策划在整个策划流程中居于十分重要的地位 ， 因为营销目标的实现完全取决于营销战略策划这一环节 ， 可以说是整个策划流程的核心所在 。营销战略策划主要包括市场细分、市场目标化、目标市场定位等 ， 也就是营销中常提到的STP活动 。
（1）市场细分 。所谓市场细分就是按照购买者所需要的产品或营销组合 ， 将一个市场分为若干不同的购买者群体 ， 并描述他们的轮廓的营销行为 。被细分出来的市场是由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群构成的 ， 应该说市场细分是介于大众化营销和个体营销之间的中间层群体 。属于一个细分市场的消费者群体是假设他们有相同的需要和欲望 ， 虽然并不存在两个购买者是完全一样的 。在细分的市场上 ， 企业能创造出针对目标受众的产品或服务和价格、分销渠道和传播渠道 ， 并且面临较少的竞争对手 ， 这也是市场细分的优点和促使企业进行市场细分的驱动力量 。然而并非所有的市场细分都是有效的 ， 要使市场细分有效 ， 它必须具备五个特点：可衡量性 ， 即用来划分细分市场大小和购买力的特性程度应该是能够测定的；足量性 ， 即细分市场的规模大到足够获利的程度；可接近性 ， 即能够有效地到达细分市场并为之服务；差别性 ， 即细分市场在观念上能被区分 ， 并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反映；行动可能性 ， 即为吸引和服务细分市场而系统地提出有效计划的可行程度 。
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