（2）市场目标化 。所谓市场目标化就是指当公司进行了市场细分后 ， 在权衡了外部各细分市场的吸引力和企业自身的能力和资源的基础上 ， 公司决定要进入哪些细分市场的营销决策行为 。在评估各种细分市场时 ， 公司必须要考虑两个因素：细分市场的吸引力和公司的目标与资源 。只有那些与公司目标相一致并且公司有能力和资源进入的具有吸引力的细分市场才能最终成为公司市场目标化的对象 ， 即目标市场 。公司在对不同的细分市场评估后 ， 可考虑五种目标市场模式 ， 即密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化和完全覆盖市场 。另外 ， 在市场目标化过程中 ， 还必须考虑到其他一些因素 ， 比如目标市场的道德选择、细分相互关系与超级细分、逐个细分市场进入的计划以及内部细分合作等问题 。这些因素往往对市场目标化起着十分重要的影响 ， 比如公众关注容易被侵入群体或有弱点的群体的不公平的营销手段 ， 或促销潜在的有害产品等 ， 这就使得营销者在选择目标市场上必须考虑社会责任问题 。
（3）目标市场定位 。所谓目标市场定位就是确定企业或其产品和服务相对于竞争对手在目标市场上处于一个什么样的位置 。营销策划中必须对竞争对手现阶段所处的市场地位有所了解 ， 然后结合企业自身的具体条件选择适合于企业发展的市场位置 。目标市场定位的策略主要有两种 。其一是市场空间定位策略 。它包括市场空位争夺者 ， 即企业争取成为新兴市场的第一进入者；市场深度开发者 ， 即通过营销策划 ， 纵深开发 ， 从而挤入已被占领的目标市场；抢占市场者 ， 即凭借雄厚实力 ， 打败竞争对手 ， 从而使自己成为目标市场新的占领者 。其二是市场竞争定位策略 。它主要有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补遗者等定位选择 。
4.营销战术策划
营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段 ， 具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等 。营销战术策划是营销战略策划由宏观层面向微观层面的延伸 ， 它在营销战略策划的总体指导框架之内 ， 对各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化 ， 以求达到理想的效果 。在营销战术策划中需要强调以下两点 。
（1）营销战术策划中可利用的可控因素有多种 ， 且对于不同的企业其被侧重的程度是不同的 。企业不能将可利用的营销策划的可控因素教条化 ， 认为仅仅局限于在营销学科中常常被提及的4P ， 即产品、价格、分销和促销 ， 或者认为只有这四个P才是最重要的 。其实 ， 企业在营销策划中可利用的可控因素远不止这四个 ， 而且营销学中的4P理论是基于日常消费品提出的 ， 对于其他的产品其有效性不一定像日常消费品那样可靠 ， 因此企业应根据所处行业的具体环境以及自身的条件 ， 有选择地选择和侧重供营销策划用的可控因素 ， 不能把自己设置在一个框框中 ， 束缚住自己的手脚 。
（2）企业的营销战术策划可以是全面的 ， 比如一个企业整体的营销策划；也可以是单项的 ， 比如一个企业的品牌策划 。不管是全面策划还是单项策划 ， 其策划的思路是基本相同的 ， 需要考虑的战术要素也是相似的 。
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