靠着专业背景和精准的内容方向 ， 低卡博士只用了一年多时间 ， 就在抖音积累了百万粉丝 。
如果说 ， 世界上有谁最关心食品热量 ， 那一定是高度关注身材管理的“减肥健身党” 。
热量测评内容为低卡博士吸引到了众多减脂人 ， 在交流中 ， 低卡博士察觉到了他们的痛点 。
“有段时间‘全麦面包不全麦’话题很火 ， 很多粉丝交流中就提到 ， 希望有一款真正全麦、低热量的面包 ， 满足他们的减脂需求 。”徐思源介绍 ， 当时 ， 国内的全麦面包 ， 几乎都为了口感加了小麦粉 ， 这导致很多减脂人找不到合适的产品 。
靠着食品专业学科的背景 ， 赵文越和一家知名食品制造企业搭上了线 。带着自己的实验室研发团队 ， 小批量生产了第一批全麦面包 。
“小钢板”全麦面包
因为颜色重、密度高、特饱腹 ， 有内测粉丝将其称为“小钢板” ， 赵文越欣然接受 ， 并顺势给粉丝们起了个昵称“钢板侠” 。在抖音上 ， 低卡博士实时发布“小钢板”的研发进程 ， 向“钢板侠”们征求意见和建议 。
“赵文越是个很细心的人 ， 比起研发人员 ， 他更像一个产品经理 。”徐思源说 ， 尽管有百万粉丝 ， 但赵文越一直坚持自己回复粉丝私信和评论 ， 了解每一个粉丝的需求 。
2020年5月末 ， “小钢板”全麦面包正式上市 ， 一天2000份 ， 售罄速度极快 。
此后 ， 低卡博士又陆续推出了“小铁饼”、“小钢筋”等零食类全麦糕点、代餐饼干产品 ， 同样深受粉丝喜爱 。
“小钢筋”全麦饼干
但在销售过程中 ， 低卡博士团队发现了一个大问题 。
“抖音平台的功能更多是种草 。”徐思源说 ， 被种草的消费者第一次会通过抖音链接购买尝试 ， 但之后想复购 ， 他们更习惯于淘宝天猫店铺购买 。为了解决复购问题 ， 2020年下半年 ， 低卡博士在淘宝开了店 ， 专门销售自研健康低卡食品 。
现在 ， “小钢板”和“小钢筋”已是低卡博士的招牌产品 ， 淘宝店铺的月销分别达到2万+和9万+ 。徐思源介绍 ， 这两款产品的月复购率都接近50% ， 消费粘性非常强 。
尽管是靠着抖音内容种草做大的 ， 但低卡博士在淘宝的营销费用却出奇得低 。
“淘宝店铺的流量基本上来自抖音引流 ， 抖音内容又是自己做的 ， 成本很低 。唯一花的营销钱 ， 是请了一些达人帮忙带货 ， 但这部分佣金并不高 。”徐思源估计 ， 低卡博士的营销费用可能仅占1%或更低 ， 基本上都是靠着产品的过硬口碑传播 。
知名演员陈小纭就曾在自己的小红书上两次安利过低卡博士 ， 分别是低卡月饼和小铁饼 ， 盛赞“绝绝子”；国民魔术师刘谦也曾在自己参演的综艺节目中推荐“小钢筋”饼干 ， 表示“非常喜欢” 。
刘谦安利低卡博士
靠着抖音账号矩阵的内容传播 ， 和圈子内的口口相传 ， 低卡博士的产品被越来越多人所知晓 ， 全网月销售额超过1000万元 ， 40%以上来自淘宝店 ， 称得上是“新锐品牌” 。
今年 ， 低卡博士第一次参与了618大促 。为了这次超级营销 ， 他们做足了准备 。提前一周就在抖音和微信预热 ， 为618爆发蓄水；工厂加班加点生产 ， 保证大促时的产品供应；并通过优惠券形式 ， 将产品降到历史低价 ， 刺激爆发的同时加强拉新 。
推荐阅读
- 蛋黄酥的做法 想做好不容易
- 蛋黄南瓜的做法 具体步骤与大家分享
- 蛋黄酱的做法 一起尝试一下
- 历史上最久的朝代是哪一个
- 脸上祛斑最有效的方法 祛斑最有效的方法
- 孩子清火的食物有哪些 清火的食物有哪些
- 舟山朱家尖旅游景点
- 小酥肉的做法 要控制好火候
- 每天行走两万步，控制饮食，一个月能瘦多少?
- 一天就吃一个手抓饼会胖吗?