SNS营销的特点 sns营销举例( 六 )


46、随机性与独立性另外还要注意:结果除了有成就感之外,结果还要具有随机性与独立性 。你要考虑到会有很多人来参与你的功能或者活动,那每个人的结果一定是要有随机性和独立性的 。不能说很多人来参与的结果都长的差不多,那可以想象:就算他愿意朋友圈,但是大家看到的都一样(那就没有意思了),其他的好友看到了也不会再来参与(内容可预知),所以你要考虑到随机性和独立性 。
47、这种游戏化的它是有随机性的,每个人根据自己的体验,自己的这个努力去获得自己的结果,每个人的结果是不一样的,这样才有攀比性 。比如说网易做了一个头条新闻,你输入名字和性别,他就会给你配上不同的头条新闻;而这个头条新闻有很多种,每个人得到的结果都不一样,并且男生和女生出来的结果都不一样,这就是做到结果的随机性和独立性 。很多大型的产品要想做到(用户的结果有随机性和独立性)的话,可以借助用户在产品里积累的一些用户数据 。
48、比如说在年底的时候,很多产品都会做总结、盘点,并进行分享的传播 。支付宝每年都会做去年花多少钱啊; *** 音乐也做你去年听了多少歌、你听得最多的10首歌是什么?然后给你做一张属于你的专辑;滴滴打车会做你去年打了多少单车? 。这些都是基于用户在平台上的积累的、独立性(每个人都不一样)的数据,这个数据本身就值得用户炫耀;你只要去找一些足够多的维度,然后设计这种盘点,往往用户都会因为某一个他觉得很有意义的数据去炫耀,就会把你的活动分享在朋友圈 。
49、这就是我们要考虑的结果的随机性和独立性 。用户相关的独立性,是和用户的属性或努力相关,那么它的效果会更好,而不是说随随便便给用户一个随机值 。注意品牌曝光另外,如果功能或活动真的达到了很好的传播,能在朋友圈进行一个快速的传播,你还应该注意品牌曝光,你要在用户愿意分享出来的界面上做好自己品牌的曝光度(比如说加上品牌Logo);还要注意这项功能应该是产品的主功能,这样用户才会因为功能的传播而更容易使用你的App 。
50、比如说全民COS武媚娘,当时我们传播的是一个H5网页,给天天P图app带来了非常大的价值 。当时在这个功能h5页面传播的一个月内,用户使用人次超过了1亿;但是同时点击下面这个banner下载使用并激活天天P图的用户,应该是超过了500万;与此同时,通过主动搜索并使用天天p图的用户超过了1000万 。这就是因为这个广为传播的页面上面有天天p图的Logo,这样很多人知道了这个品牌,你的品牌知名度得到了提升 。
51、而且由于我们提示用户想玩更多变装,下载天天P图用户可能会觉得:还有更多的变妆可以玩啊?就利用用户想要了解更多,想要玩更多的心态,让他去下载我们的应用,这个是有关联性的 。Step3还要考虑什么当你了解了以上所有的东西,想好了传播的人性选择,设计好了产品的功能;以及打磨好了过程体验,把产品品牌各方面也关联好之后;还要注意:之一,你的目标人群和启动流量,刚开始要让一些人先用起来 。针对目标人群可能需要投一点广告,而如果你的目标人群就是普罗大众,你就不需要广告,可能只需要团队每一个人把结果往朋友圈发送一遍就可以了(其实我们当时全民COS武媚娘和小学生证件照就这样的 。
52、我们一开始的时候没有启动流量,就是在朋友圈发了一下,很快那个H5就滚起来了) 。但不是说所有的活动都可以这样,你可能还是需要有一些启动流量的投入 。然后要注意就是运维服务一定要跟上(这个是针对于你的活动火了之后的考虑) 。

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