三种职业教育平台型运作模式深度分析学浪入驻条件和收费是多少 _云知道

编辑导语：如今在线职业教育平台越来越多，也都形成了成熟的运作模式。作者选择了学浪、网易云课堂、腾讯课堂等企业，简要分析了职业教育的基本玩法、产品形态、营销手段，一起看看吧。

K12教育经历了近十年的摸索，基本跑通了大班双师直播课的产品模式。不少产品运营人从k12转行到职业教育中，对职业教育赛道中已有的“选手”打法的研究可谓是踏入职业教育的第一步。
本文选择了学浪、网易云课堂、腾讯课堂等企业，简要分析了职业教育的基本玩法、产品形态、营销手段。
与其他逻辑功能或者用户视角下的竞品分析不同，本文旨在透过现象分析总结几家企业职业教育的打法，规律，优劣势，希望对新入局或者正在探索模式转变的职业教育领域的玩家有所启发。
一、职业教育常见的模式与玩法1. 在线职业教育行业内常见的3类1）流量为王玩法
代表如抖音、腾讯课堂。自身拥有可观的流量（或背靠其他大流量平台导流），纯平台型产品，基本不自研内容，甚至不自营内容。
2）内容致胜玩法
代表如传统的职教领域基本都是内容打法，中公、粉笔等，内容纯自研，有庞大的教研团队，教研内容和标准化的内容生成流程是核心竞争力（某种程度上类似于k12的好未来）。
3）中间地带
打法比较模糊或都涉及，代表如网易云课堂、哔哩哔哩。内容不是劣势，但也很难形成内容上的竞争力；有一定的流量但却没法玩流量生意。
下图为2）类企业的详细分布图，越靠左越是流量的玩法，越靠右越是内容的玩法。

二、三大平台型职教产品的运作模式分析基本情况介绍：

1. 学浪——背靠流量的“纯工具” 模式1）学浪商业模式
学浪是字节跳动大力教育旗下的综合学习平台，覆盖抖音、今日头条、西瓜视频等多平台海量用户，为知识传播者提供线上招生、课程交付、用户运营等一站式解决方案。
2020年10月项目成立，学浪覆盖包括新职业教育、职场提升、生活兴趣、资格证书等领域的数百种课程。
虽然学浪入局时间不长，但背靠抖音这个超大流量的平台，且大佬扶持内容创作者+免抽成的模式，在20-22年快速发展，在21年年底活跃用户超过腾讯课堂（但据了解从22年年初字节调整了对学浪的战略定位，出现业务收缩、裁员等情况。推测原因：盈利难，内容付费的流量变现效率整体远低于抖音的广告变现效率）。
不管怎么说，学浪的商业模式还是值得我们去研究和参考的。
2）学浪商业模式下的四个角色的定位和关系