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三三裂变营销法 100个裂变营销案例指导视频( 二 )

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渠道筛选的目的是降低成本，这包括广告投入成本、人力成本、时间成本 。
第一次筛选 。
【三三裂变营销法 100个裂变营销案例指导视频】找到符合要求的渠道 。比如我卖的是母婴用品，那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告 。
第二次筛选 。
第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道 。
关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱中
1.流量便宜不代表就好
2.要以成功转化为目的去筛选
3.不要一次性All In，而是要多渠道多方式不断优化
举个例子 。
擅长个人ip打造的芳芳通过广点通为其公众号导流卖课程，投了10000元广告，带来了2000个用户，那么获客成本在5元 。又通过微信群推广推了10000元，带来了8000用户，获客成本在1.25元，那么微信群推广的获客成本<广点通 。
可是，我们能说微信群推广比广点通好么？不能，因为我们是以赚钱为目的，不是耍流氓，广点通胜在精准，最后以转化效果来看，而不是单纯的以获取了多少流量衡量 。我们要做的，是找到（CAC>CLV）的渠道 。
平均每单价值*平均每年购买次数*利润率
CAC用户获取成本
CLV顾客终生价值
举个例子，C公司在某垂直入口投放了一个广告，投了5000块，获取了2000个用户，其中有100人变成了客户，每个客户平均能消费2单，除掉贴现成本每单50元利润，那么这次投放带来的纯利润就是5000元，当然，这没有算人力、硬件、场地等成本，实际利润会更低 。
流量往往会造成一种假象 。有个手握50万粉丝订阅公众号的朋友陷入了发文还是不发文的困扰，发了文粉丝成千的掉，买东西的人又很少，不发文更是慢性死亡 。同样的，老板会给下面的人制定Kpi，而这些目标往往是不科学、不可持续、无法把成本和效果两者兼顾的 。给大家的建议是，想清楚核心目标再去做 。
三、货-用最好的诱饵让用户被你俘获
货，即是诱饵 。让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵 。可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的 。
选择诱饵的4个技巧
1.实用性诱饵
人们更喜欢新奇的诱饵吗？经过很多测试后发现，实用的诱饵才是效果最稳定的，泛用性最好的 。像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果 。适合会增值，比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大 。
2.高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的 。这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了 。一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会发展的 。
3.虚拟诱饵
虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1.无成本，2.不需要用户提供个人信息 。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本 。
而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力 。

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