而这两款产品正是薇娅直播间的主推产品 。在2021年双11预售中 ， 可复美冲进薇娅直播间销量前五 。2021年双11当日 ， 靠着薇娅在直播间里的超强带货实力 ， 巨子生物旗下主力品牌可复美13分钟内累计成交额突破一亿元 。
除了在直播间为巨子生物助力 ， 有媒体称 ， 薇娅成为了创始人范代娣的闺蜜 ， 2021年5月 ， 去海口参加首届中国国际消费品博览会时 ， 繁忙的薇娅 ， 也不忘去给巨子生物展台露脸 。
正是这样的亲密关系 ， 使得薇娅挤掉诸多盯着巨子生物的投资人 ， 拿到了一张抢手的门票——这是巨子生物成立以来的唯一一次融资 。
与德尔玛之间 ， 薇娅也有类似的关系 。和巨子生物一样 ， 这家企业的发展之路同样崎岖 。2007年 ， 薇娅刚刚签约天浩盛世音乐文化 ， 成为了一名歌手 。同一年 ， 一位名叫蔡铁强的广东梅州青年开始了他的创业之旅 。他瞄准了电商代运营 ， 花了四年时间 ， 才打造出一个名叫德尔玛的自主品牌 。
两个人截然不同的发展路径 ， 但却在一个地方交汇 ， 他们都踩中了电商的风口——薇娅成了主播 ， 蔡铁强则瞄准了电商渠道 ， 通过贴牌、代工等业务 ， 把德尔玛越做越大 。蔡铁强也天然信赖主播 ， 不止薇娅 ， 德尔玛也进过辛巴、罗永浩 ， 甚至张庭和林瑞阳的直播间 。
▲德尔玛产品 。图 / 陈骥旻(广东分社)/中新社/视觉中国
但在一众的合作主播里 ， 只有薇娅的丈夫董海锋 ， 和蔡铁强有了更深的接触 。2020年11月 ， 董海锋向德尔玛投资了1.5亿 。相比资本更为看重的巨子生物 ， 薇娅夫妇获得了更高的持股比例 ， 占2.84% ， 成为德尔玛的十大股东之一 。
正因如此 ， 有媒体分析 ， 对于薇娅而言 ， 投资德尔玛并不需要真的“费力气” ， 只是把本该支付的服务费转化成股份 ， 将短期吆喝的费用变成了长远投资 。
某种程度上而言 ， 这也是薇娅与企业的相互成就 。在直播这个窗口里 ， 薇娅迎来送往各路明星 ， 接触各类企业 ， 也衡量着他们背后的商业价值 。
在对明星抛出橄榄枝的时候 ， 薇娅总不止是邀请嘉宾那么纯粹 。2020年5月 ， 薇娅签下李静 ， 但两人不仅仅是签约关系 ， 也同时和李静所创办的东方风行传媒达成合作 。对大多数观众而言 ， 李静只是主持人 ， 但薇娅看到了更多的价值 ， 比如 ， 李静创立过乐蜂网 ， 创办过投资公司 ， 投资过新消费品牌 。还有在薇娅直播间出现过的谢霆锋 ， 最终成为零食品牌“锋味派”的联合创始人 。
和企业之间 ， 还有一些更加紧密的联系被创造出来 。最常见的方法是签订战略合作协议 ， 这意味着更高的带货频次 ， 和一种深度合作关系 ， 比如在双十一、618、薇娅狂欢节等各种活动日都出现的认养一头牛 ， 以及4个月带货了13场的小米——在德尔玛的这轮融资里 ， 只有两个投资人 ， 除了董海锋 ， 另一个角色是天津金米 ， 实控人便是雷军 。
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