还有为人们津津乐道的直播卖房 ， 薇娅也直言不讳 ， 之所以选择房地产商复地 ， 也是因为和它旗下的老庙黄金、青岛啤酒等 ， 都有过融洽的合作——还是战略合作伙伴关系 。另一边 ， 要进行一回石破天惊的卖房 ， 也离不开平台的支持 ， 在这次合作里 ， 还有一个受益方 ， 即正在加速布局的阿里房产 ， 坊间也总流传着淘宝对薇娅的扶持 。
正是这些蛛丝马迹 ， 揭示了薇娅从打工人转变为资本的步步为营 。
▲ 薇娅直播中 。图 / 视觉中国
去薇娅化
尽管在资本市场斡旋 ， 但不管是薇娅还是谦寻 ， 仍不愿意轻易放弃直播间这个主战场 。借助直播间 ， 我们可以更加直观地理解谦寻的扩充历程 。
在媒体的叙事里 ， 劳模薇娅并不是一个愿意停下的人 ， 她始终对直播行业抱有乐观态度 ， 一直到去年9月的某次采访 ， 她才终于流露出一丝迟疑 ， “如果真的有一天说 ， 自己没有流量了 ， 那我觉得也是我的原因” 。
相比起来 ， 更早对外界表现出野心的是薇娅的丈夫董海锋 ， 一个想把谦寻打造成“直播行业的水电煤”的男人 ， 在一次分享会上 ， 他说：“等到哪一天 ， 假如薇娅由于种种原因不能直播了 ， 谦寻依然是一个持续发展的企业 。”他的目标是 ， 让谦寻提供的服务贯穿直播的上中下游 ， 实现“去薇娅化” 。
就这样 ， 这对不甘心守着小小直播间的夫妻 ， 开始了在直播行业的开疆拓土 。
最开始 ， 薇娅和董海锋创办的公司名为谦寻文化 ， 业务基本围绕薇娅和主播孵化展开 ， 以此为原点 ， 谦寻文化陆续衍生出谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（直播培训）、谦品（供应链）等多个子公司 。
这些子公司里 ， 最直接、简单的业务依旧是签约主播 。业界常见的一个论断是 ， 李佳琦是为美腕服务的“顶级打工人” ， 而薇娅则是自己的老板 。这种言论就和谦寻文化的成立不无关系 。这家在2017创立的公司 ， 最终的发展并不像董海锋所说的初衷那样 ， 只是为了给薇娅提供服务和支持 ， 几年间 ， 源源不断的新主播被这个公司孵化出来 ， 他们和薇娅一起 ， 共同创造着谦寻的GMV神话 。
但就薇娅夫妇的商业版图而言 ， 更重要的节点是2019年 ， 这一年 ， 薇娅的销售额超过100亿元 ， 诱人的数字同时点燃了人们的主播梦想和赚钱梦想 。明星林依轮来了 ， 他上过一回薇娅的直播间 ， 在里面炒了个菜 ， 菜都没端出来 ， 货已经卖完了 ， 震撼不可谓不大 。很快 ， 林依轮被谦寻签下 ， 成为当时少有的明星主播 。
直播行业获得了命运的馈赠 ， 十几年前 ， 董海锋还是一位年轻人 ， 给红极一时的林依轮伴舞 ， 而在入驻直播间之后的一次采访里 ， 林依轮写下 ， 自己最想交换一天生活的人是薇娅 。
这一年也是薇娅夫妇踏足资本的分水岭 。2019年 ， 谦寻（杭州）控股有限责任公司成立 ， 法定代表人为董海锋 。这家定位为数字科技公司的新公司 ， 成为了谦寻文化的实际控制方 ， 纳入了26家谦字头企业 ， 取代谦寻文化 ， 成为薇娅夫妇的核心战场 。
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