2.2、高效营销需要策划
我有幸作为JD集团的管理班子参加了杨老板与周总裁的培训，这样的高素质、实践经验丰富的老板和总裁的亲自培训让我受益良多，让我更加理解JD集团从岳阳那个中等城市起家，发展到中国猪料企业的前几名，的确有它的成功基因 。这里面与杨老板的眼光(相中了周总裁)和周总裁超高的策划能力有关 。周总裁通过关键客户与公司骨干人员入股的制度设计、人才梯队构建、大客户哺育、公司猪预混料与全价料相互良性对打、业务聚焦、大单品强力冲击市场等方案，让JD集团的猪预混料与全价料都陷入了中国的前几名 。我们在JD集团时，总裁请求我们管理班子都具备方案策划力 。一张尽整的营销策划方案，相当于一个军事将领的作战方案，敌情与形势怎么样?我们的战略、战役战术目标是什么?怎样将主力部队、友军与民兵配合，怎样做侦察，怎么样先选择作战时机，要不要分割包围、要不要围点打援、怎么样找打破口?打破口选在何处?如何扩大打破口，怎样保持不间断的指挥我们的主力部队，怎样抓住稍纵即逝机遇窗口机采取最快速的举动，怎么样对战略要点采取饱和攻击?要不要用间?怎样保障后勤保障?怎么样劳逸结合不影响战斗力?怎样开辟兵源?士兵怎样保持乔企战斗力?如何做思想政治工作等等 。
2.3、营销需要布局
不要以为我们是小小最基层的营销人员，营养不良，谈布局岂不是笑话?尤其错误 。营销员只要有真的营销本领，可以直升总裁 。这个社会向来以来都有这个约摸性，只是你要当总裁，还要在非营销能力上面有深刻的积累，在不同岗位与层级沉淀足够长的光阴，还需要某种机缘巧合 。我们的伟大领袖毛主席军事政治才干一流，但他只当个半年兵，希特勒当上德国元首，他也只是一个二等兵 。
营销布局是什么意思呢?你为了营销，你需要下好明暗两盘棋 。明棋不说，单说暗棋 。以我自己的经历来讲，我改行的目的就是要丰富我的营销实践，但是改行意味着机会比较少，我通过关系陷入了朋友的钣金厂，身份是总经理助理兼人事行政部经理，我理解对于一个加工型企业，它与许多行业对接，我可以通过它与许多行业老板建立联系，这是我的机会，在中小型企业，对于个外行来讲，你不能开辟客户，意味你的地位不稳固 。我刚加盟公司就开始布局，踊跃参加行业协会，认识设计师、认识深圳各行各业的老板 。干了大约八个月，朋友果然提出来要降我工资去做业务 。加工行业的业务拓展很难，公司曾经走了一波又一波的业务员，到此为止还没有一个老业务员能够留下来 。以至我许多朋友以为这是朋友赶我走的尽美借口 。由于几个月提前布局，虽然没有开辟客户，我心里也不感到太忽然 。后来设计师果然给我介绍了大客户，我自己在行业协会又开辟了大客户，我通过咨询公司的老板又打入了他的客户群 。二十天内连开4个客户，另外几个臃适客户也在公关阶段 。
我本人离开了饲料行业好几年，在饲料行业中，我本人业绩并不算显然(否则我不会离开这个行业)，但我早就做自己的布局，通过曲线救国的方式，踊跃推荐我的一些朋友陷入一些大公司或是陷入饲料行业，这样做的目的，无非就是想哪一天我还用得着 。
2.4、察瞧、沟通及写作
营销主要的工作在于沟通，沟通关键在于通过察瞧你所沟通对象的反应针对性采取对策 。一切心理因素都会有下意识的表现，一切伪装都会留下蛛丝马迹，你要善于察瞧 。沟通及表示的目的无非是达成目标，口才好及表示好不代表出业绩，不能出营销业绩的口才与表示在营销工作瞧来愚蠢和无效 。
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