“目前赊销模式在市场上还是比较常见的 。”谢奉军向采访人员介绍，“小型饲料企业缺乏竞争力，只能采取赊销手段增添产品销量;此外，一些企业之间存在恶性竞争，互相攻占市场，也不得不使用赊销手段 。”
“在华东，这两年有不少畜禽饲料企业加入到水产饲料版块当中，由于缺乏市场基础和业务基础，为打开市场，普遍采取高赊欠的方式 。此外，还有一些小厂通过设备升级和建新厂等方式进行转型，在转型期产能加大赊销力度也有加大 。在虾料版块由于近两年的持续养殖欠收，经营风险加大，从经销商开始都逐渐转向现金销售 。”浙江粤海总经理黎春昶向采访人员介绍 。
浙江中大饲料集团有限公司总经理聂刘明以为，现阶段赊销依然是主流，但是转变已经成为了行业的共识 。
料企竞争白热化，资金成养户最大缺口
同样以为今年行业里赊销比例扩大的还有佛山丰华总经理冯桂榕，他表示，在未来较长的一段时期内，赊销始终是伴随多数企业发展的一种手段 。对于缘故，他有以下4点分析：
1、近年来水产饲料产能严重过剩，而水产养殖量、水产品消费量不断萎缩，供需矛盾突出 。价格战、促销、产品力、赊销、产业链整合等都是饲料企业为了保障其销量的增长和自身发展经营方式 。在产能过剩的危机下，赊销成为了当前许多饲料企业的主要营销策略 。
2、市场竞争格局发生重要变革 。行业原有的生态圈平衡已经被打破，在某种程度上，饲料企业利用手中的资本对市场资源重新再分配，在竞争中取得更主动的话语权或对付竞争对手 。
3、近几年，一些大型畜禽饲料企业高调布局大水产，他们拥有雄厚的资本实力，要在短光阴内占领更多市场份额，大额度赊销成为其惯用手法 。在这样的背景下，许多原有的水产饲料企业只能主动或被动地跟进，增添赊账比例，以求稳定住自己原有市场尽量不受冲击 。
4、当前，中小型养殖户依然是水产养殖业的主要养殖群体，资金始终士翠稀缺资源 。因此，饲料企业在养殖户生产过程中适度理性地赠予资金支持，帮助其解决融资难、融资成本高等问题，使其生产稳定正常化，从而对行业的健康发展起到良性循环作用 。
水产饲料行业发展多年，拖垮于赊销这条路上的企业不计其数，但追随赊销的企业依然前赴后继 。现实和梦想终归是有差距的，谁都知道赊销并非万能，现金流才是王道，但还是有企业在赊销道路上走到黑 。
如同水产行业淘汰资金缺乏的小户、散户一样，资金实力不足、产品缺乏竞争力、盲目赊销的的料企接下来生存空间十分有限 。虽然行业已达成共识，但现金流之路依然任重道远 。
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