华为课程笔记之战略篇①
华为的战略管理框架（五看三定模型）是一套非常系统的思考方法 ， 对企业战略的制定具有重大的价值 。
其中五看包括：1）对行业与趋势的洞察 。
从宏观的角度，包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？会发生哪些变化?
战略就是要“闻”到有钱味的地方 。
2）对市场和客户的洞察 。
我们的客户在未来五年的发展战略方向是什么 ， 在它的发展战略当中存在哪些痛点等等，都是我们始终关注的内容 。在这点 ， 华为就做的非常好 。
客户是谁？客户买什么？需求是什么？这需要深入了解研究 ， 会发现很多战略机会点 。
3）对竞争对手的洞察 。
所谓知己知彼 ， 百战不殆 。在未来，我们的竞争对手会有什么样的发展战略？它的定位是什么？
一个竞争对手真正的强大，不仅仅是产品强大，产品强大仅仅是结果，还有很多影响的因素 。
【市场洞察五看三定 五看三定】4）对自身的洞察 。
建立在对客户与竞争对手的洞察之上，更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足 。通过SMART分析模型 ， 可以明确我们的挑战与机遇在哪里 。
战略规划、战略洞察，需要发现很多机会点，这是加法；而这里是掂量掂量自己 ， 很多业务不是你的菜，就要做减法 。最后输出的东西是很具化的战略机会点 。
5）对机会的洞察 。
未来，我们在客户领域有什么样的投资机会？对我们来说 ， 它的市场空间有多大？
华为做了4年手机战略规划，都没有下定决心，为什么这么慢？就是因为还没到这个明星区域 。现在慢慢进入金牛区域，如果进入了金牛区域，那未来就需要新的增长性的业务了，比如智能汽车之类 。
其中三定包括：1）定战略控制点 。
战略控制点可以简单的理解成一种不易构建，但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力 。
战略控制的有不同的层级 。最简单的战略控制点叫做”10-20%的成本优势”，往上是功能、性能、品质的领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链的控制等，最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合 。
2）定目标 。
2015年的时候，华为收入是600亿美元，约2900亿元人民币 。2016年定目标的时候，华为宣布销售收入挑战目标是818亿美元，这相当于要在一年之内增长36% 。敢定这样的目标，华为的底气在哪？
首先是全球的战略机会 。任正非说：现在出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个机会窗开启的时期，要敢于在战略机会点上，聚集力量，密集投资，实施饱和攻击 。
其次，强大的知识产权是华为开拓国际市场的巨大优势 。华为是中国获得授权发明专利最多的国家，多次位列PCT国际发明专利第一名 。
最后，有了强大的知识产权，也才有资格和国际巨头谈开放合作，也才保证了华为的产品能够在全球通行无阻而无知识产权问题 。5200亿的成绩，有60%以上来自国外！
3）定策略 。
就拿华为海外国际开拓举例 。当定位和路线清晰了，如何实现？要解决战术的问题 。
就像红军四渡赤水、二万五千里长征一样，这就是策略问题 ， 派谁去打市场、如何解决给养、如何解决兵民关系问题等等 。
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