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图片来源@视觉中国

文丨微播易weiboyi

618结束，电商直播中场战争落下尾声，根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑，微播易整理2020电商直播行业研究报告。
渠道正确，是品牌直播策略正确的根基。
在热闹过后，直播卖货形成三队：电商平台、短视频平台、社交平台，各平台在阵脚、目标、方式各有侧重和差异。根据不同平台的核心目标与底层逻辑，本篇内容，将从平台的角度，全面拆解10大直播平台玩法、618案例回顾以及未来发展趋势。
1）电商队，淘宝领跑、京东升级、苏宁尝鲜、拼多多偏工具目的：电商获客成本居高不下，用直播的形式给电商做赋能
优势：丰富的货品和商家资源
差异度一览：

淘宝直播：赛道领跑者，在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展
淘宝直播优势有三：
1、用户基数大、粘性高。截至2019年末，消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时，可购买的产品数量60万种；
2、带货规模跨越式发展。2019年全年引导成交额超2500亿元，连续三年增速超150%，2019年177位主播年度GMV破亿
3、直播主体更多元、场景更丰富。618期间，聚集300位明星、 600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等
目前淘宝直播生态过度依赖头部主播，因而会增加商家自播及腰尾部主播的占比分布，未来店铺直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或达到4：3：3 。
淘宝平台不同行业商家参与直播热潮中来，对传统行业更为友好，大众高消费品类及各小众（宠物、园艺等）行业通过曝光率、特色直播，正在提升各自竞争力。

在优势的基础上，促发了淘宝直播卖货后，强体验、高复购、低退货率的消耗品在平台大放异彩的局面。以618数据为例，穿搭频道热度最高，转化也十分可喜。

2020，淘宝直播主播端和货品端的直播玩法全升级，从内容、流量、圈层的角度，对电商直播全链优化。其中包括加码PGC内容和明星助阵、首推C2M特价版直播、融合三大入口和两大玩法，具体内容可在报告中进行查看。
京东直播：通过618，全面升级，确立直播战略核心地位
京东对供应商的把控能力较强，联合多平台力量、整合内容资源、凸显平台供应链能力，其优势在于：
1、高流量曝光。通过主会场站内搜索推荐或站外联动，形成高流量曝光的全场景直播；携手手快手、抖音、微视、B站等打造直播带货生态，形成全域连麦的热闹景象。
2、多元丰富的直播内容。以618直播为例，超30万场次重点直播，开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目；100+明星轮番直播；硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵，吸纳多元用户的注意力。
3、商品端服务升级。突出对供应链超强的整合能力，鼓励商家直播发布新品，在618期间，“十大礼包”助力商家疫后加速跑，旗下社交电商平台京喜的入局，丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈。