医药代表行业前景分析论文医药代表行业前景分析( 二 ) _医药代表行业前景分析

因此，无论风云如何变幻，医药代表的江湖地位是整个产业链中最难轻易撼动的。
二、未来的药代该具备什么？
那是不是说，所有的医药代表都不会失业？所有的医药代表都会在瞬息万变的大环境下生存下来呢？

我估计这个答案连你自己都不会相信。
外资药企“创新药”上市周期越来越快，需要医药代表将新理念推广下去，同时针对“一致性评价”产品替代原研药的夹击，需要医药代表巩固既有市场。
内资药企面对两票制流通领域巨变，CSO成为新的业态模式、营销模式，为了减少中间商赚差价，也需要掌控临床终端的医药代表进行直接对接。
可以预见，未来的“医药代表”一定具备这样的特质：
●优势化：
目前掌握多家医疗机构覆盖，有多个科室领域实操经验，有众多熟悉可控客户资源的医药代表一定是未来最抢手的“行业精英” 。
其实，每个身处一线的代表对自己的优势和短板都心知肚明，每天到底有效工作的时间有多少；手头到底有多少个客户，哪些是真正到位的，哪些根本说不上话的；销量当中哪些是真金白银的，哪些是浑水摸鱼的……
经常听销售的伙伴抱怨，现在的大环境见客户越来越难了，更别说学术推广……那我告诉你，你几乎没有属于自己的优势资源，将来就很危险哦！
●专业化：
这既是一句老生常谈，也是不容易做到的事情。
难在需要不断学习，贵在需要坚持不懈。目前营销模式的根源在于客户资源不够，专业化做不到，可不就匮乏到只剩钱了。但大趋势日渐明朗，降价是常态，空间会越来越?。突ё试匆膊换嵩诙淌奔淠谡移剑?那唯有在专业化上下功夫了。
以前之所以在专业性上表现不佳，多是心理上“不敢说、不会说、不想说”造成的顽疾。既然CSO的定义是专业化的服务外包组织，专业性变成了第一要务，也成为吃饭赚钱的家什，如何才能做到，除了日常的训练和学习，克服自己内心的排斥和恐惧才是最重要的。
●个性化：
当前的CSO是财税处理为主要目的，后期随着企业需求触角的不断延伸，那些专业性强、客户资源好的“优质”医药代表将炙手可热。目前在营销模式没有彻底改观，千人一面的模式下，差异化不取决于服务质量的好坏。
但是，未来的营销体系中，优质的客户服务，优秀的服务成果，优异的服务质量，都是进行“服务项目”评估和结算的重要依据，所以，个性化是体现服务差异化的重要标志，也是医药代表自身价值最有利的证明。
个性化的医药代表，将是未来营销模式中的主要鉴别标签。

三、小结
我们可以预判在新形势下，医药代表与制药企业之间的关联关系。
如果具备地域资源优势、专业性和技术性强，将有大批生产企业直接购买你的“营销服务”，届时不是企业选择你，而是你能够根据自己的优势特色选择合作企业。
为什么选择成立CSO性质公司承接这些项目？