淘宝逛逛号是什么淘宝逛逛号是啥( 三 ) _云知道

三、内容电商和货架电商的区别1. 用户的购物欲望不同：强购物欲 vs 弱购物欲在货架电商平台，用户进来就是冲着来交易的。常常是带有明确的目的性，知道要买哪个品类、哪个价位。即使并不明确知道想买的东西，潜意识里，进来这个交易场也是为着购物。比如夏天到了，没衣服穿，就会打开淘宝看看有没有适合的裙子。
在内容电商平台，用户不是带着很强的购物欲望进来的，主要是闲着无事来逛逛，娱乐性质。看看攻略、看看测评、看看博主的穿搭，逛着逛着，却不知不觉下了单。
举个日常生活的例子：本地的商场开业打折，大家蜂拥而去，这是强目的性的购物；周末的时候，约上闺蜜去看个展览，买了展览相关的明信片，这是弱目的性购物。
不过，弱目的性的购物不代表成交差。购物欲的强弱和最后成交结果没有必然联系。就像我们出去逛个街，拎了一大堆东西回家，而出发前完全没想过要买什么。
2. 用户购物决策在意的点不同：追求多快好省 vs 追求附加值传统货架电商追求的是：多、快、好、省，性价比不高便很难成交。所以我们在淘宝搜个东西，都会习惯性比价，看看评价才下单。
但是，随着社会的发展，消费结构正在发生升级与改变，很多消费者对性价比的追求减弱了。就像马斯洛需求理论所描述的，满足了基本生活需要后，人们会寻求更高层次的东西，比如个性感、优越感，社会的认可，身份的象征，等等。
这种性价比之外的追求，在内容电商平台中体现得尤其明显。在内容电商场景中，用户更容易因为情怀买单、因为追赶潮流买单、因为获得社会地位而买单。
举个例子：想要买一支口红，打开淘宝，要看看着口红湿润度怎么样啊、会不会沾杯啊、价格是不是合适?。挂纯绰蚣倚? ，看真实用户上嘴是呈现什么样子。

而另外一种场景是，下班后打开小红书，看到一个博主的推送：我找到倪妮口红朱锁锁色号啦！
最近刚好在追《流金岁月》，瞬间被吸引，立马点开详情。博主各种美图完全占据了内心的全部，没有其他同类产品的干扰，完全沉浸在其中。代入感极强，潜意识里觉得：有了这个口红，我也可以像倪妮那么美。再一看价格，可接受，就下单了。

这整个过程十分连贯，压根不会去再仔细考究这个口红值不值这个钱?。约郾雀卟桓甙≈嗟奈侍猓?此时只关注自己内心的愉悦感和满足感。
3. 用户不同层次的需求：实际需求 vs 潜在需求【淘宝逛逛号是什么淘宝逛逛号是啥】在传统电商平台，我们基本都是买实际需要的东西。“缺什么买什么”，是明确的有这个需求的。换季了买衣服、天热了买风扇、要出游了买旅游装备等等。而在内容电商平台，我们常常会买一些新的品类，买一些在此之前从未接触过的东西。
举个例子：我前几天刷抖音的时候，发现个非常有趣的东西。居然可以随意做出各种造型，还能稳稳立在头上。于是就冲动购物了，压根不会考虑自己买来做什么、什么场合用，买来再说。