如果说优衣库是我们男人最爱的快消品牌，那ZARA就承包了女人一大半个衣柜 。之前读大学的时候，本格就老被一姐们儿拖去逛ZARA，虽然她现在背香奈儿，Prada但还是只要逛街就必逛ZARA 。
对于ZARA的迷恋她这么解释：“无论你是学生还是月入3万的白领，不知道买啥都会去ZARA 。在经济不独立的学生时代，想要买款式不错的单品，要么淘宝‘韩国代购’，要么就去买ZARA 。再说了，还不知道有多少人是先买了ZARA的平价款，才知道原款是Celine的 。”
今天我们就来聊聊女朋友眼中的快消吴彦祖——ZARA 。
◆ 大牌替代款
提到快消品牌除了H&M大部分人能想到的就是ZARA，这很正常，因为ZARA是世界排名第三的服装商，全球84个国家都有ZARA的门店 。其创始人阿曼西奥·奥特加（ZARA CEO）2016年还超过比尔盖茨成为全球首富 ， 用实际行动告诉众人卖衣服也是可以发大财的 。
▲ CEO阿曼西奥·奥特加
当然阿曼希奥成为首富并不是仅仅依靠ZARA 。
ZARA还有5个姐妹品牌 ， 那个看起来高端的Massimo Dutti和非常廉价的Pull&Bear 都属于ZARA的母公司Inditex 。虽然定位各不相同 ， 但ZARA应该是这几个品牌名气最大的 。
要做到快消界的老大并不是一件容易的事 ， ZARA的宗旨就是“快”和“抄” 。之前我们在讲美特斯邦威的时候说过 ， ZARA的快是美邦赶不上的 。ZARA的服装更新周期平均为14天 ， 也就是说从设计到服装进店只要14天 。每周逛ZARA都能看到新款，肯定能抓住咱们女性的心不是？
ZARA最猛的时候一年推出过11000多个款式，而老对手H&M和GAP加起来一年也就推了4000多个新款 。你可能会问，ZARA那么多新款 ， 这设计师的KPI也太高了，必定抗压能力很强又多产 。
这又回到了本格之前说的“抄”字上 。
ZARA号称自己有6000多位设计师，但实际上干的更多的是“洗”大牌设计 ， 就有点像现在很多人“洗稿”一样 。每年两次时装周，奢侈品牌和设计师品牌都会推出当季经典设计，刚推出不久，你就能在ZARA的门店里见到了 。
这种“抄袭”也让ZARA每年都面临无数官司以及几千万的赔款，但相比于ZARA的利润来说，这点赔款还真是九牛一毛，人家不在乎 。
有人想说，为什么抄袭的东西也有人买？
本格的回答是 ， 因为划算 。
ZARA的顾客很难以收入区分，但可以肯定都是对时尚有追求的人 。一件Gucci的刺绣棒球衫要上万元人民币 ， 但相似款在ZARA最多卖四五百人民币，对于大部分收入不够买Gucci但又喜欢这个款式的人来说，ZARA就是最好的选择 。
奢侈品牌的售价可能是成本的十几倍，哪怕是打五折，它还有利润 。而说实话，在服装选择上 ， 大部分人更倾向于款式而非品牌 。迪奥、LV的设计谁不喜欢，但大家都买不起 ， 穿得起又好看时髦的款式可能只有ZARA了 。
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