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2、“他经济”时代的风口
马丁赶上了“他经济”爆发的机会 。90后的男人们，都愿意对自己的脸下狠手 。淘宝发布的《中国男性消费报告》把2018年称为“男人化妆护肤的元年” 。报告显示，2018年淘宝成交了2亿支洗面奶 ， 男士彩妆成交增速达140% 。粉底、遮瑕和眼线笔是最受男士欢迎的彩妆产品 。男性购买彩妆护肤品趋向年轻低龄化，每3个买粉底的男性里就有一个是95后 。
根据国家统计局的数据，2018年中国男性人口71351万，这意味着每3.5个的男性中就有一个会使用洗面奶 。中国男性还在接受洗面奶的阶段，韩国男性已经平均每月使用13.3种化妆品 。
韩国食品医药品安全处2019年3月发布的化妆品使用报告书突出了韩国男性更爱美的事实：36.7%的男性使用面膜，19.4%的男性使用BB霜，20～29岁年龄段的男青年平均每月使用的化妆品种类更是高达15种 。
根据欧睿咨询的数据统计，2016年，全球男性美容行业的规模约计214亿美元，这一市场包括男士沐浴、香水、护肤护发产品，预计到2020年将达到600亿美元，成为消费市场增长最快的行业之一 。同时欧睿咨询预计，全球美容业增长最快的地区来自亚太地区 。
“他经济”涉及的领域：中国，化妆的男性还没有多到满大街可以看得到 。这一市场的利好体现在研究报告的层出不穷上 。2018年这一年AC尼尔森、波士顿咨询，Questmobile等国际国内咨询公司都推出了男性消费市场的分析报告 。2亿支洗面奶只是第一步，更多男性接受护肤理念之后，是时候卖给他们更多元的彩妆产品了 。只是，这一市场上能被看到的本土玩家实在是太少了 。
3、细分市场的品牌机会
世界首个男士专属护肤品牌，朗仕（LAB SERIES）诞生于1987年 ， 隶属于雅诗兰黛集团；巴黎欧莱雅于2004年在法国推出男士专业护肤系列，2006年在中国上市，是国内市场份额最大的男士护肤品牌，规模达20亿；2019年欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署战略合作协议，将引进中国HOUSE 99等5个男士理容相关品牌；在中国，上海家化集团在1992年上市中国第一个男性化妆品品牌高夫 。
4、男性护肤市场，早已大牌云集 。
在化妆品行业，细分市场新创品牌靠渠道累积的先发优势很容易被大品牌围剿 。新创品牌突围传统的打法是渠道为王，流量带货，不管货本身质量或者产品如何，只要有人或有渠道带货，就能够用流量让品牌迅速打响知名度 。这在淘宝商城时期，捧红了一大批的淘品牌：御泥坊、阿芙精油、芳草集等 。但大品牌触网入驻天猫之后，市场份额就迅速发生了逆转 。在渠道、电商平台的流量成本高企的当下，新创化妆品品牌破局挑战更大 。进入细分市场是一个选择 。“营销过程是一个流程 。它以需求分析为起点，力求建立一个能够成为潜在市场的群体或情境 。”菲利普·科特勒在《水平营销》中谈到作为竞争策略的市场细分与定位 。对标欧莱雅男士，马丁想做细分、专业版的欧莱雅男士，专注只做古龙香氛，介于古龙香水和无味之间，这是符合亚洲男士消费文化的一种判断 。
5、新创品牌突围的方式还包括积极地拥抱新的流量渠道 。
比如抖音 ， 作为一个新的渠道贡献了马丁20%的销售额 。马丁的运营团队研究一致认为抖音类似于以前的大众媒体电视，电视是一人一台，抖音是视频的千人千面千台，效率和方式上更灵活 。2019年 ， 抖音将是品牌发力的重要渠道 。此外，“必须要懂流量运营，但不能为了降低运营成本牺牲产品品质” 。孙绪友认为流量和产品并不冲突，产品过硬是基础，同时要在渠道成本和产品质量之间寻找平衡点 。布局彩妆市?。?怡宝将很快推出独立品牌乔治·威廉 。追求美丽与性别无关，这是个人品味的表达方式 。

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