在男性品味表达的时代 ， 如何挖掘商机 。“这些护肤、化妆的男人们即将贡献一个5000亿规模的新兴市场 。这个市场上，新创品牌有赢的机会 。”作为男人，你要化妆？“那你是个娘炮，GAY 。”即使不直接表达 ， 很多人内心也已经翻滚过无数个嘀咕：这简直是一个雌雄莫辨的时代 。别小瞧这群人 。这些护肤、化妆的男人们即将贡献一个5000亿规模的新兴市场 。这个市场上，新创品牌有赢的机会 。
在社交平台上，有人问：马丁是品牌吗？有人回：淘品牌 。在淘宝上除非你有信任的品牌，否则还是去专柜买，虽然贵，至少靠谱 。这是一个成立2年时间，2019年全渠道销售额将超过5亿人民币的男性护肤品牌 。完全接纳历史，创始人孙绪友心态释然：“无论品牌现在多大，它都有小的历史，有的是从杂货店生长起来的 ， 有的是商场生长起来的 ， 有的是淘宝生长起来的 ， 那一个阶段外界给你的定位就是那个定位，这是事实 。”伟大的事物始于无名 。创立于1907年的欧莱雅集团，创始人欧仁·舒莱尔，是法国制药中心的一名药剂师 。
在研究中发现，从某种植物中萃取的散沣化色料，可以作为染发剂的主要成分，于是申请了专利，取名L'Oreal 。凭借染发剂产品，欧莱雅赶上了一战之后女人们爱美的风潮迅速站稳了欧洲市场 。此后的121年间，欧莱雅通过并购、收购品牌完成了化妆品集团的打造 。马丁不过才2年 。不拒绝被标签，但孙绪友并不爱贴标签：我们从来没有把自己定义为淘品牌，也从来没有把自己定为国货——尽管后者会带来媒体传播和流量 。淘品牌是淘宝商城时期为了更好的消费者体验和品牌孵化提出的概念，2012年改名为天猫原创 ， 比较知名的包括三只松鼠、小狗电器、茵曼、韩都衣舍、裂帛、御泥坊等公司 。目前泛指依靠淘宝、天猫、京东等网购平台发展起来的新兴品牌 。
生于1986年的孙绪友工科出身 ， 大一开始创业，用游戏项目获得人生第一桶金，此后一路狂奔，在不同的领域持续创业 。2013年创立上海怡宝化妆品有限公司，旗下拥有“COCOVEL蔻露薇”“MARTIN马丁”等多个洗护彩妆香氛品牌 。2018年，COCOVEL获红杉资本过亿元的B轮融资 。怡宝一直深耕在化妆品领域 ， 也一直有做男士护肤系列，产品线归属在女性香氛护肤品牌COCOVEL 。2016年开始，孙绪友从销售数据上注意到了男士护肤品市场的井喷趋势，他判断COCOVEL没法承载这个细分市场的体量 。2017年4月他将产品系从COCOVEL剥离出来，创建了独立品牌MARTIN马?。蛔龉帕惴障椿げ?。当年年底销量达到3000万，2018年全年销售额2个多亿 ， 翻了6倍 。如今，马丁是京东男士洗护类目的第一名 ， 销售占比过半 。也是淘宝天猫平台上这个品类的头部卖家 。
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